Территориальный управляющий (строительные материалы)
Описание
Чем предстоит заниматься Контролировать работу полевых команд (супервайзеры и торговые представители): отслеживать выполнение планов, соблюдение стандартов работы, качество взаимодействия с клиентами. Проводить полевые проверки: посещать ключевые точки продаж, оценивать представленность продукции, фиксировать нарушения и узкие места. Выявлять «белые пятна» — территории, сегменты и каналы сбыта, где продукция компании практически не представлена или представлена слабо. Анализировать причины низкой активности в отдельных зонах: отсутствие спроса, конкуренция, логистические сложности, слабая работа представителя и т. п. Формировать предложения по развитию: новые клиенты, каналы дистрибуции, корректировки маршрутов, усиление промо-поддержки. Вести отчётность по проверкам и результатам выездов, фиксировать данные (фотоотчёты, чек-листы, комментарии). Участвовать в планировании продаж и распределении задач для торговых представителей. Учавствовать в переговорах с ключевыми клиентами, выступать связующим звеном между офисом и полем. Что мы ждём от кандидата Опыт работы в продажах B2B в управлении от 3 лет (желательно в сегменте строительных или смежных материалов). Готовность к разъездной работе, хорошее знание Москвы и МО на предмет каналов сбыта строительными материалами - желательно. Навыки проведения полевых аудитов и проверок, умение работать по чек-листам и фиксировать результаты. Способность анализировать данные и предлагать конкретные шаги по улучшению показателей. Высокая самоорганизация, умение расставлять приоритеты и работать в условиях постоянных перемещений. Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой коммуникации. Будет плюсом Знание специфики рынка строительных материалов (каналы сбыта, типичные игроки, сезонность). Опыт запуска продаж в новых зонах или на новых территориях. Навык проведения коротких обучений/инструктажей для торговых представителей. Мы предлагаем Конкурентную заработную плату: оклад +KPI. План развития и понятные критерии оценки эффективности. Отплата 80% фитнеса.