Ведущий менеджер по продажам складских услуг (3PL, Фулфилмент)

Описание

Задачи для вас: Активный поиск и привлечение клиентов (холодные звонки, работа с входящими запросами, участие в отраслевых мероприятиях и выставках); Выявление потребностей клиентов, проведение презентаций и демонстраций; Подготовка коммерческих предложений, расчётов и технико-экономических обоснований под задачи бизнеса клиента; Сопровождение сделок: ведение переговоров, согласование условий, подготовка и контроль подписания договоров, пролонгация действующих контрактов; Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, работа с возражениями, решение операционных вопросов в процессе сотрудничества; Продажа как основных, так и дополнительных (допуслуг) — например, интеграция с WMS-системой, маркировка, работа с системой «Честный знак», управление возвратами; Взаимодействие со смежными подразделениями компании (склад, технический отдел, финансовый) при запуске и сопровождении проектов клиентов. Ведение CRM-системы: фиксация этапов взаимодействия, аналитика воронки продаж, подготовка отчётности для руководства. hh.ru +1 Выполнение установленных плановых показателей по объёму продаж и выручке; Анализ рынка и конкурентной среды, отслеживание изменений в требованиях клиентов к складской логистике и фулфилменту; Формирование и поддержание резервной базы потенциальных клиентов; Контроль дебиторской задолженности. Мы ожидаем: Опыт работы в логистике/3PL/экспедировании не менее 4–5 лет, из них не менее 3 лет на позиции KAM; Подтверждённый опыт работы с крупными B2B‑клиентами (промышленность, ритейл, e‑commerce): портфель из 3–5 крупных клиентов с годовым объёмом от 50–100 млн руб. Понимание 3PL‑модели и специфики услуг: складская логистика, магистральные и международные перевозки, таможенное оформление; опыт работы с FTL‑перевозками будет преимуществом. Навыки ведения переговоров на уровне C‑level, опыт согласования сложных контрактов и спецификаций, умение защищать тарифы и условия. Уверенное владение CRM‑системами, Excel (сводные таблицы, формулы, прогнозы), желательно опыт работы с TMS/WMS или BI‑инструментами Готовность к периодическим командировкам (до 20 % рабочего времени). Почему мы: ТРАНЗИТ— быстро растущая компания. Мы ценим инициативу и даём возможность влиять на результат своей работы и уровень дохода. Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться. Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь. Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях. Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки. Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности. Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году График работы: офис, 5/2 с 8.00 - 17.00 или с 09:00 до 18:00.