Руководитель по развитию и продажам (В2В) на производство матрасов

Описание

О компании:Мы — производство матрасов Devison. Производим беспружинные / пружинные матрасы под собственной торговой маркой. А также за счет собственных станков производим и продаем стегальную ткань, комплектующие для других фабрик.Нам нужен руководитель, который лично ведёт ключевых клиентов и запускает новые точки продаж. Эта позиция для профессионала, который сочетает стратегическое видение с готовностью самостоятельно работать с крупными сделками.Кого мы ищем:•Директора по развитию, который совмещает две роли:Развитие B2B направление по матрасам и продажам стегальной ткани и комплектующих — личное ведение ключевых клиентов, переговоры с ЛПР, заключение контрактов.Вы курируете два направления : матрасы и стежка ткани.•Открытие офлайн-точек премиум сегмента— запуск магазинов и точек в ТЦ с нуля. Согласно стартегии мы планирует открыть магазин с продажей премиуме сегменте.Вы будете работать в тесной связке с собственником и производством, с правом принимать решения по коммерческим условиям и запуску новых направлений.Ключевые задачи:-Развивать дистрибьюторскую сеть и прямые B2B-продажи: поиск партнёров, переговоры, заключение контрактов .-Лично вести ключевых клиентов: отели, санатории, гостиничные сети, оптовые компании.-Формировать условия для оптовых покупателей и региональных дилеров.-Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнёрами и сопровождать поставки.-Открытие офлайн-точек:Находить и оценивать локации для магазина или точки в ТЦ.-Вести переговоры с арендодателями, согласовывать условия и запускать точку с нуля.-Формировать ассортимент и участвовать в запуске первых продаж.-Развитие направления:Определять приоритетные каналы и сегменты для роста.Выстраивать и оптимизировать воронку продаж, работать в CRM .Синхронизировать планы продаж с производством.Требования:ОбязательноОпыт на позиции директора по развитию / руководителя продаж от 3 лет .Подтверждённый опыт B2B-продаж: работа с ЛПР, длинные сделки, крупные контракты .Опыт открытия офлайн-точки (магазин, точка в ТЦ, шоу-рум).Опыт работы с оптовыми клиентами и формирования условий для дилеров.Системность: умение работать с CRM, воронкой, отчётностьюПредпринимательское мышление — самостоятельность, инициатива, ответственность за результат .Будет преимуществом:-Опыт в продажах мебели, товаров для сна-Опыт работы с отелями / санаториями / гостиничными сетями.-Понимание специфики производственного бизнеса.Условия:-5/2 с 9 до 17-Доход не ограничен. Вы формируете стратегию развития, работаете с оптовыми клиентами и открываете новые точки — ваш доход напрямую зависит от результата.Оклад 150.000руб. + премии.Совокупный доход: без верхнего предела — обсуждается индивидуально и зависит от объёма закрытых сделок и запущенных направлений.-Официальное оформление по ТК РФ.