Стратегический партнер по работе с госсектором (направление Умный город)

Описание

PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города. Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций. Направление Умный город реализует сложные инфраструктурные проекты в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем-Новгороде, Владивостоке, Казани и других крупнейших городах России. Наш продуктовый портфель: Единая цифровая платформа для управления парковочным пространством Коммерческие паркинги: торговые центры, аэропорты, стадионы, вокзалы Интеллектуальная платформа видеоаналитики Цифровые сервисы для интеграции с городскими информационными системами Наши компетенции: Аудит инфраструктуры и выбор оптимальной финансовой модели реализации проекта Проектирование активного оборудования на улично-дорожной сети Проектирование и построение ЦОД Проектирование комплексных схем организации дорожного движения Разработка и подготовка НПА для муниципалитетов и субъектов РФ Сопровождение сервисных контрактов в рамках SLA. Мы приветствуем талантливых, амбициозных и ответственных людей, вместе с которыми мы сможем сделать мир лучше, города безопаснее и красивее, а жизнь людей - удобнее и счастливее! Команда Умного города в поисках Бизнес-партнера по развитию B2G направления Мы предлагаем формат стратегического партнерства. Это возможность применить свой опыт и экспертизу в работе с госсектором, получая высокое сдельное вознаграждение по результату, при полной ресурсной поддержке нашей команды. Если вы умеете выстраивать диалог с государством на высшем уровне, понимаете специфику «Умного города» и нацелены на высокий доход, зависящий от вашего результата, мы будем рады сотрудничеству. Обязанности: Привлечение новых клиентов Переговоры высшего уровня: Проведение встреч и переговоров с руководством регионов/городов (C-level), а также с руководителями профильных департаментов. Управление воронкой продаж: Формирование и контроль воронки по целевым регионам/сегментам на всех этапах. Коммерческие предложения: Подготовка и защита КП и коммерческих условий в связке с пресейл-командой и продуктовым подразделением. Развитие партнёрского канала Поиск, квалификация и развитие региональных интеграторов, операторов, концессионеров и отраслевых партнёров. Ведение актуальной базы партнёров и совместных планов по клиентам; организация совместных продаж, проведение переговоров с ЛПР и закрытие контрактов. Требования: Отраслевой опыт: Успешный опыт в продажах/коммерции ИТ, инфраструктуры или интеграционных решений. Опыт работы с госсектором и региональными администрациями — ключевое преимущество. Продуктовая экспертиза: Понимание и опыт проектов в сфере Smart City, интеллектуальные транспортные системы (ИТС), ФВФ, связь. Специфика B2G: Умение вести сделки с длинным циклом, работать со сложными закупочными процедурами (понимание логики 44-ФЗ/223-ФЗ будет сильным плюсом). Навыки переговоров: Подтвержденный успешный опыт проведения переговоров на уровне первых лиц (C-level, руководители администраций, министры/мэры). Управление циклом сделки: Глубокое понимание полного цикла сложных B2B/B2G продаж — от генерации лида до успешного внедрения и передачи на поддержку. Финансовое мышление: Умение считать экономику проекта, обосновывать эффективность (ROI/TCO) для государственного заказчика. Условия: Прозрачная и высокая мотивация: Процент от суммы заключенных и оплаченных контрактов. Потолка в доходе нет. Полная ресурсная поддержка: Ты не работаешь один. К твоим услугам пресейл-инженеры, архитекторы решений, тендерные специалисты, юристы и проектные менеджеры. Сильный продукт: Готовые, лицензированные и успешно внедренные решения «Умный город», которые не стыдно продавать наверх. Маркетинг и PR: Предоставление всех необходимых материалов, организация совместных выездных мероприятий, поддержка бренда. Юридическая чистота: Работа по договору с ИП, Самозанятым или юр. лицом. Зона ответственности: Применение своей профессиональной экспертизы и управление своим рабочим временем. Фокус на результате и выполнение согласованных планов развития. Профессиональное сопровождение сделок и коммуникация с заказчиком на вверенных территориях. Откликайтесь, если вы нацелены на результат и готовы развивать направление B2G, опираясь на технологии и ресурсы PROF-IT GROUP.