Менеджер по активным B2B-продажам / развитию клиентов

Описание

Школа Девелопера — образовательная и деловая площадка для собственников, руководителей и команд девелоперских компаний. Мы проводим образовательные программы, бизнес-туры, форумы и профессиональные мероприятия, реализуем корпоративные и консалтинговые проекты. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем активного менеджера по развитию клиентов, который умеет сам создавать возможности для продажи, а не только работать с входящими заявками. У нас уже есть большая база компаний и контактов рынка. Ваша первая задача — актуализировать ее, восстановить коммуникацию с клиентами и запустить системную работу с базой.Обязанности: работать с существующей B2B-базой и возвращать клиентов в коммуникацию; актуализировать контакты, находить действующих ЛПР и выходить на них; самостоятельно инициировать контакт: звонки, мессенджеры, Telegram, e-mail; находить новых потенциальных клиентов и контакты внутри целевых компаний; выявлять текущие задачи и потребности клиента; презентовать подходящие продукты Школы; назначать и проводить встречи; готовить и сопровождать коммерческие предложения; доводить возможности до сделки и развивать повторные продажи; фиксировать коммуникации и результаты работы в CRM. Требования: у вас есть опыт активных B2B-продаж; вы умеете работать не только с входящими лидами, но и самостоятельно инициировать коммуникацию; не боитесь звонить незнакомым людям и выходить на ЛПР; умеете находить нужного человека внутри компании; спокойно относитесь к недозвонам и отказам и умеете делать несколько последовательных касаний; умеете выявлять потребность, а не просто отправлять презентацию; способны самостоятельно и системно работать в CRM; ориентированы на измеримый коммерческий результат.Будет преимуществом опыт в девелопменте, недвижимости, консалтинге, образовании, мероприятиях, IT или продаже рекламы и профессиональных B2B-услуг. Условия: удалённая работа или гибридный формат в Москве; полная занятость; фиксированная часть + KPI + % от продаж; верхняя граница дохода зависит от результата; готовая база потенциальных и действующих клиентов; CRM и инструменты для работы; сильный профессиональный продукт и доступ к аудитории девелоперского рынка; возможность работать с первыми лицами компаний и постепенно переходить к более крупным и сложным сделкам В первые месяцы главная задача — оживить существующую клиентскую базу: актуальный контакт → диалог с ЛПР → выявленная потребность → встреча/предложение → продажа.