Руководитель Отдела Продаж / Head of Sales в b2b AI-стартап (РФ или Глобал)

Описание

Стартап-студия | B2B SaaS | AI-native продукты | Россия и международные рынки (англо и испаноязычные рынки) Мы создаём стартапы нового поколения на пересечении искусственного интеллекта, автоматизации бизнес-процессов, EdTech, CorpTech, MarTech и других быстрорастущих направлений b2b. В нашей стартап-студии несколько продуктов на разных стадиях развития. Мы формируем небольшие предпринимательские команды, которые создают продукт, проверяют спрос, находят PMF и выводят новые бизнесы на рынок. Сейчас ищем Head of Sales / руководителей продаж с предпринимательским мышлением, готовых взять на себя коммерческое развитие одного из стартапов. Нам нужен человек, который умеет лично продавать, находить работающие каналы привлечения и постепенно превращать первые сделки в воспроизводимую систему продаж. Проверьте, подходит ли вам ГЕО: Москва (офлайн), РФ (удаленно), Мехико, Богота, Сантьяго, Лима, Буэнос-Айрес, Сан-Паулу, Монтевидео (офлайн), Северная Америка (английский, удаленно). Это не позиция руководителя готового отдела. На старте Head of Sales сам продаёт, сам тестирует гипотезы и одновременно строит систему, которую впоследствии сможет масштабировать команда. В числе наших продуктов AI-агенты, автономные маркетинговые системы, корпоративные AI-платформы, инструменты автоматизации бизнеса и другие AI-native решения. Возможен выбор проекта с учётом опыта, интересов и компетенций кандидата. Основные задачи 1. Первые продажи и поиск PMF Самостоятельно находить первых клиентов и проводить продажи. Совместно с продактом и маркетологом выбирать перспективные сегменты и ICP. Проверять гипотезы спроса, ценности, позиционирования и цены. Проводить discovery и sales calls с потенциальными покупателями. Выявлять реальные buying triggers, бюджет, процесс принятия решений и барьеры покупки. Продавать пилоты, подписки, лицензии или другие продуктовые предложения. Возвращать продуктовой команде рыночную обратную связь, влияющую на развитие продукта. 2. Построение воспроизводимой системы продаж Разрабатывать и проверять GTM и sales strategy. Формировать воронку продаж: prospecting → qualification → discovery → demo → proposal → closing. Определять каналы привлечения и работающие коммерческие связки. Создавать sales playbooks, скрипты, последовательности касаний и правила квалификации. Настраивать CRM, аналитику и прогнозирование продаж. Определять и отслеживать конверсии, длину цикла сделки, win rate, pipeline и выручку. Формировать pricing и коммерческие предложения совместно с фаундерами. Постепенно нанимать, обучать и развивать SDR, BDR и Account Executives по мере подтверждения экономики продаж. 3. Growth и коммерческий маркетинг Нам особенно интересны руководители продаж, которые понимают маркетинг и умеют работать не только с готовыми лидами. Совместно с маркетологом формировать позиционирование, офферы и messaging. Тестировать новые каналы и механики привлечения. Использовать outbound, ABM, партнёрские продажи, комьюнити и контентные воронки. Выявлять работающие связки: сегмент → боль → триггер → канал → оффер → продажа. Участвовать в построении demand generation. Помогать продуктовой команде находить коммерчески перспективные use cases. Работать над сокращением sales cycle и повышением конверсий. 4. AI-native Sales Operations Мы считаем, что современные продажи должны строиться с максимальным использованием ИИ и автоматизации. Поэтому важная часть роли: Использовать ИИ для исследования рынков, клиентов и конкурентной среды. Автоматизировать prospecting, enrichment и lead qualification. Создавать персонализированные outbound-кампании. Применять ИИ для подготовки к переговорам, анализа звонков и обработки возражений. Строить автоматизированные процессы в CRM и sales engagement. Использовать AI-аналитику для поиска причин потери сделок и улучшения воронки. Постепенно создавать систему, в которой ИИ-агенты и люди работают как единая коммерческая команда. Нужен человек, который умеет масштабировать себя с помощью ИИ на практике. Наш идеальный кандидат Имеет подтверждённый опыт B2B-продаж цифровых продуктов, SaaS, IT или технологических решений. Лично закрывал сделки, а не только управлял продавцами. Имеет опыт запуска продаж с нуля или выхода на новые рынки. Умеет строить sales pipeline без готового потока входящих лидов. Понимает разницу между продажами зрелого продукта и поиском первых клиентов стартапа. Способен работать с длинными и короткими циклами продаж. Понимает unit-экономику, CAC, LTV, payback, pricing и маржинальность. Умеет организовать собственную работу и работу будущей команды. Готов принимать решения в условиях неопределённости. Умеет не только выполнять коммерческий план, но и участвовать в его формировании. Будет большим преимуществом Опыт Head of Sales / VP Sales / Commercial Lead в early-stage стартапах. Опыт создания отдела продаж с нуля. Опыт founder-led sales или работы непосредственно с основателями. Опыт GTM для новых B2B SaaS / AI-продуктов. Сильные компетенции в growth-маркетинге и demand generation. Практический опыт AI-driven prospecting, sales automation и agentic workflows. Опыт продаж на рынках США, Европы или Латинской Америки. Свободный английский или испанский для соответствующих проектов. Опыт продаж корпоративным заказчикам, SMB или mid-market. Что важно в подходе к работе Мы ищем не руководителя, который ждёт бюджет, команду и готовую воронку. Нам нужен человек, который способен: Самостоятельно провести первые десятки коммерческих разговоров. Найти первые сделки даже при ограниченных ресурсах. Понять, почему клиенты покупают или отказываются. Предложить изменения в продукте, оффере или цене. Создать первые работающие sales playbooks. Превратить собственные успешные продажи в процесс, который смогут повторять другие. Постепенно выстроить коммерческую функцию и взять ответственность за её результат. На старте Head of Sales это одновременно сильный продавец, growth-экспериментатор и архитектор будущей системы продаж. Формат работы Полностью удалённо. Россия или международные рынки. Работа напрямую с основателями и продуктовой командой. Высокая автономность и влияние на коммерческую стратегию. Возможность выбрать проект, соответствующий вашему опыту. Гибкая загрузка на старте с согласованными обязательствами и результатами. Возможность вырасти в CRO / коммерческого кофаундера стартапа. Условия сотрудничества: equity-only Внимание, на старте предлагаем участие в капитале проекта + % с продаж, вместо фикса. При привлечении следующего раунда или достижении операционной безубыточности возможно обсуждение фиксированного вознаграждения. Это предложение прежде всего для людей, которые: Уже имеют стабильный источник дохода. Хотят участвовать в создании собственного бизнеса. Готовы инвестировать своё время и экспертизу в обмен на потенциальную стоимость доли. Понимают предпринимательские риски и не рассчитывают на гарантированный доход. Рассматривают сотрудничество как долгосрочное партнёрство, а не временную подработку. Размер equity, условия vesting, зоны ответственности, KPI и возможный кофаундерский статус обсуждаются индивидуально. Что предлагаем Долю в одном из AI-native стартапов. Возможность стать коммерческим кофаундером. Участие в развитии продукта и бизнес-модели, а не только в организации продаж. Доступ к продуктовой, инженерной, маркетинговой и AI-экспертизе студии. Работу с опытными основателями. Возможность построить коммерческую функцию и собственную команду. Перспективу участвовать в создании бизнеса с международным потенциалом. Нам не нужны руководители готовых отделов продаж. Нам нужны люди, способные создавать выручку там, где вчера её еще не было, а затем превращать первые сделки в масштабируемый бизнес. Если вам интересно строить новую компанию, без больших ресурсов, но с прорывными продуктами, чем прозябать в душных корпорациях, давайте знакомиться.