Менеджер по развитию / менеджер по тендерам (недвижимость)

Описание

Мы — управляющая компания, оказывающая комплексные услуги по управлению коммерческой недвижимостью, клинингу, эксплуатации инженерных систем и систем безопасности. Ищем менеджера по развитию, который будет привлекать новых клиентов и объекты, находить перспективные тендеры и сопровождать участие компании — от оценки документации до заключения договора. Чем предстоит заниматься Привлекать новых клиентов. Искать и отбирать тендеры на комплексное обслуживание объектов, эксплуатацию инженерных систем/клининг/ систем безопасности. Анализировать тендерную документацию: требования заказчика, состав услуг, сроки, условия договора и критерии оценки предложений. Организовывать участие компании в тендерах: готовить и подавать заявки, контролировать комплектность документов и соблюдение сроков. Совместно с техническими специалистами и финансовой службой рассчитывать стоимость услуг и готовить коммерческие предложения. Участвовать в осмотрах объектов, уточнять объемы работ и потребности заказчика. Проводить презентации, переговоры и защищать коммерческие предложения. Согласовывать условия сотрудничества и сопровождать заключение договоров. Передавать новые объекты операционной команде, обеспечивая полноту согласованных условий. Вести клиентскую базу и воронку продаж, готовить отчетность по переговорам, тендерам и заключенным договорам. Выезды для оценки на обьекты по необходимости Что для нас важно Опыт 2+ развития бизнеса или B2B-продаж в сфере управления и эксплуатации коммерческой недвижимости, комплексного обслуживания объектов (клининг/ техническое обслуживание инженерных систем) на позиции Менеджера по развитию / менеджера по тендерам / коммерческого менеджера Практический опыт участия в тендерах со стороны исполнителя услуг: от поиска закупки и подготовки заявки до переговоров и заключения договора. Успешные кейсы привлечения клиентов и побед в тендерах в нашей или смежной сфере. Понимание специфики обслуживания коммерческих объектов и основных составляющих стоимости услуг. Умение работать с тендерной документацией, техническими заданиями и проектами договоров. Навыки переговоров и презентаций; умение убеждать и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Умение координировать подготовку предложения с участием технических, финансовых и юридических специалистов. Самостоятельность, внимательность к деталям и ориентация на результат. Собственная база деловых контактов в сфере коммерческой недвижимости как преимущество. возможность выезжать на обьекты для оценке при необходимости Что предлагаем Работу в компании, оказывающей комплексные услуги по управлению и обслуживанию коммерческой недвижимости. Возможность влиять на развитие клиентского портфеля и рост бизнеса. Доход: оклад + KPI (обсуждается с кандидатами на собеседовании) Оформление: СМЗ, ГПХ. Как откликнуться Направьте резюме и кратко расскажите о своем опыте: с какими объектами и услугами вы работали, какие тендеры сопровождали и каких результатов достигли. Будет полезно указать примеры заключенных договоров, их масштаб и вашу роль в привлечении клиента.