Growth Marketing Lead - DTC & E-commerce

Описание

О компании: LaunchWave — американский eCommerce-холдинг с портфелем брендов в категориях Baby, Home & Kitchen и Supplements. Мы работаем в высококонкурентных нишах Amazon и параллельно строим собственную D2C-инфраструктуру. Портфель растёт, а контроль над Gross Profit, рейтингами и наличием товара сохраняется: этому помогают данные, регулярная отчётность и чёткие зоны ответственности. AI встроен в нашу ежедневную работу: с его помощью мы анализируем конкурентов, готовим отчёты и автоматизируем рутинные операции. Сейчас LaunchWave ищет сильного hands-on Growth Marketing Lead-а, который поможет нам масштабировать consumer products и бренды через внешние каналыпривлечения. У нас уже есть продуктовая, brand/creative и Amazon expertise. Сейчас мы строим следующую часть системы — profitable customer acquisition outside Amazon. Нам нужен не только стратег и не просто media buyer. Мы ищем человека, который умеет взять готовый consumer product и вместе с Brand-командой превратить customer insights, positioning и messaging в: growth hypotheses → offers → funnels → acquisition channels → tests →profitable growth. ⚠️ Важно: отклики кандидатов, чей опыт связан исключительно с IT, SaaS, mobile apps и Digital Products, не рассматриваются. Для этой роли критичен практический US- опыт привлечения покупателей и роста продаж physical consumer products в e-commerce, лендинги или собственные сайты брендов. Что предстоит делать: разрабатывать growth strategy для существующих и новых DTC/e-commerce продуктов; вместе с Brand-командой определять приоритетные customer segments, use cases и commercial angles; выбирать наиболее подходящие каналы привлечения: Google, Meta, UGC, influencers и другие; проектировать customer journey и funnels от первого контакта до покупки; определять, куда вести трафик: Amazon, Shopify, landing page, presell и другие точки; формировать и тестировать offers, messaging angles и acquisition hypotheses; запускать paid acquisition самостоятельно или через агентства/подрядчиков; уверенно работать с Meta Ads и Google Ads; ставить задачи Brand/Creative-команде на performance creatives и UGC; работать с influencer/UGC-направлением и оценивать его эффективность; анализировать CAC, CPA, ROAS, conversion rate и другие ключевые показатели; понимать unit economics и допустимую стоимость привлечения клиента; строить систему экспериментов и принимать решения Scale / Optimize / Kill; управлять подрядчиками и агентствами: ставить задачи, KPI, контролировать результат; постепенно формировать repeatable growth playbooks для разных продуктов и брендов. Что важно для этой роли Мы ищем человека, который умеет не просто сказать: «Давайте запустим Meta», а способен понять: Какой customer segment мы тестируем? С какой проблемой или потребностью? С каким offer? На какой стадии customer journey? Через какой channel? Какой funnel нужен? Какие creatives необходимы? Сколько мы можем платить за customer? Как поймём, что гипотеза работает? Что мы ожидаем от кандидата Сильные аналитические навыки и опыт работы с большими объёмами маркетинговых и коммерческих данных: умение объединять информацию из разных источников, выявлять закономерности, анализировать эффективность каналов, воронок и клиентских сегментов, формулировать и проверять гипотезы на основе данных. (Excel / Google Sheets – Advanced) практический опыт в Growth / Performance Marketing; опыт работы с DTC, e-commerce или consumer products; strong hands-on experience с Meta Ads и/или Google Ads; понимание full-funnel marketing; опыт построения и оптимизации funnels; уверенная работа с marketing analytics; понимание CAC, CPA, ROAS, CVR и unit economics; опыт тестирования audiences, creatives, offers и landing pages; понимание customer journey и awareness stages; умение работать с Brand и Creative-командами;способность доводить гипотезы до результатов Понимание внешнего трафика на Amazon и готовности marketplace destination. опыт управления агентствами, freelancers или другими external partners; способность самостоятельно запускать первые тесты, а не только руководить другими; data-driven подход и готовность быстро прекращать гипотезы, которые не работают. Рабочий английский для рынка США и международных подрядчиков. Будет большим плюсом Опыт работы с Amazon + external traffic; BI-инструменты (Looker Studio, Power BI и аналоги) YouTube/TikTok Ads, landing pages, CRO, Shopify. Influencer marketing, UGC, creator partnerships Influencer Marketing; Klaviyo, email/SMS, retention (для будущего DTC). affiliate marketing; subscription или repeat-purchase products; supplements, wellness, women's health или другими regulated consumer categories; опыт запуска нового DTC-бренда или продукта с ранней стадии. Эта позиция НЕ для вас, если вы только настраиваете рекламные кампании по готовому ТЗ; никогда самостоятельно не строили funnel или growth hypothesis; специализируетесь исключительно на brand marketing; работаете только на уровне стратегии и не хотите погружаться в execution; привыкли только управлять большой командой и давно ничего не запускали самостоятельно. Как мы работаем: Growth не заменяет Brand. Brand-команда отвечает за customer insights, positioning, brand strategy, messaging и creative direction. Вы будете работать с ней в тесной связке и отвечать за то, чтобы этот foundationпревращался в: traffic → funnel → conversion → revenue → profitable growth. При этом вам не нужно самостоятельно быть экспертом во всём — UGC, influencers, CRM, SEO, design и других направлениях. Важно понимать, когда и зачем использовать каждую функцию, как поставить задачу специалисту и как оценить результат. Что будет вашей главной задачей Построить для наших продуктов работающую систему внешнего роста: Customer → Hypothesis → Offer → Funnel → Channel → Creative → Test → Data →Scale / Optimize / Kill. В результате мы хотим понимать не просто: «Мы запустили рекламу». А: «Мы нашли конкретную аудиторию, funnel и acquisition model, которые можно прибыльно масштабировать». Первые месяцы На старте мы ожидаем, что вы: погрузитесь в существующие продукты, данные и economics; изучите current customers, competitors и existing acquisition opportunities; вместе с Brand-командой сформируете первые growth hypotheses; выберете 1–2 приоритетных продукта/use cases; построите первые funnels; запустите controlled acquisition tests; определите target CAC / ROAS / conversion economics; по результатам решите, что масштабировать, что оптимизировать, а что остановить. Кого мы особенно хотим увидеть Сильного growth marketer, который в прошлом сам работал руками, запускал campaigns иfunnels, делал ошибки, оптимизировал, находил работающие модели — и со временемвырос до более широкого ownership. Нам нужен человек, который может быть одновременно: практиком + аналитиком + growth architect. Не просто рассказать, что нужно сделать, а помочь довести гипотезу до реального коммерческого результата.Ключевой outcome позиции: Build a repeatable and profitable external customer acquisition system for ourDTC and e-commerce products. ⚠ ПРИ ОТКЛИКЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО: отклики без информации ниже не будут рассматриваться. • Укажите название вакансии в сопроводительном письме • Объясните, почему ваш опыт релевантен данной позиции • Укажите ссылку на ваш LinkedIn-профиль в сопроводительном письме