Менеджер по работе с ключевыми / национальными клиентами Парфюмерно-косметический канал
Описание
KAM / NKAM для развития продаж косметики по уходу за телом и волосами в детском и взрослом сегментах. Основной фокус — привлечение специализированных сетей, ввод новых брендов и линеек в ассортимент, расширение представленности и обеспечение устойчивых продаж Обязанности: Разработка, согласование и реализация стратегии развития ключевых клиентов парфюмерно-косметического канала. Привлечение новых сетевых партнеров: поиск контактов, выход на закупщиков и категорийных менеджеров, презентация ассортимента, проведение переговоров и заключение договоров. Ввод на полку новых и развивающихся брендов, в том числе брендов второго эшелона: обоснование предложения для сети, согласование ассортиментной матрицы, условий листинга, тестовых продаж и масштабирования. Развитие сотрудничества с сетями «Золотое Яблоко», «РИВ ГОШ», «ИЛЬ ДЕ БОТЭ», «ЛЭТУАЛЬ», а также с профильными сетями дрогери. Согласование коммерческих условий, годовых соглашений, промопланов и совместных планов развития с клиентами. Расширение ассортиментной матрицы, количества торговых точек и полочного пространства. Развитие продаж через интернет-магазины сетей. Управление запуском продукции: координация заведения товарных карточек, предоставления образцов и документов, первых поставок и поддержки продаж. Планирование и выполнение показателей продаж, прибыльности и дистрибуции в разрезе месяца, квартала и года. Анализ отгрузок в сети и продаж конечному покупателю, оборачиваемости, остатков и доступности продукции. Подготовка мероприятий по увеличению продаж и снижению риска вывода SKU из ассортимента. Разработка и согласование промоактивностей совместно с маркетингом, оценка их эффективности и окупаемости. Управление бюджетом клиента: скидками, бонусами, маркетинговыми инвестициями и другими коммерческими расходами. Контроль дебиторской задолженности, возвратов, претензий и исполнения договорных обязательств. Мониторинг конкурентов, цен и ассортимента. Подготовка предложений по развитию продуктового портфеля и ценовому позиционированию. Взаимодействие с маркетингом, производством, логистикой и финансовой службой для выполнения договоренностей с клиентами. Требования: Опыт работы KAM / NKAM в косметической отрасли от 3 лет, предпочтительно в категориях ухода за телом и волосами. Подтвержденный опыт прямой работы с одной или несколькими сетями: «Золотое Яблоко», «РИВ ГОШ», «ИЛЬ ДЕ БОТЭ», «ЛЭТУАЛЬ». Понимание их требований к поставщикам, ассортименту и коммерческим условиям. Опыт сотрудничества с сетями «Подружка», «М.Косметик» («Магнит Косметик»), «Улыбка радуги» будет преимуществом. Обязателен успешный опыт вывода на полку брендов или линеек второго эшелона, новых и развивающихся торговых марок: от первого контакта и согласования листинга до повторных заказов и расширения представленности. Умение подтверждать результаты конкретными показателями: введенные бренды и SKU, подключенные сети и магазины, объем и динамика продаж, прибыльность клиента. Понимание экономики работы с сетями: наценки партнера, скидок, бонусов, маркетинговых затрат, логистических расходов и итоговой рентабельности. Навыки подготовки коммерческих предложений и защиты ассортиментного предложения перед закупщиками и категорийными менеджерами. Знание российского рынка уходовой косметики, конкурентной среды и особенностей специализированной розницы. Уверенное владение Excel, включая сводные таблицы и анализ продаж. Опыт работы с 1С / ERP, Битрикс24, ЭДО, EDI и порталами федеральных сетей. Самостоятельность, инициативность, умение расставлять приоритеты, аргументировать предложения и доводить переговоры до результата. Умение выстраивать отношения с клиентами и организовывать взаимодействие внутри компании. Готовность к командировкам. Условия: Пятидневная рабочая неделя. Оклад и мотивация по результатам работы. Компенсация расходов в соответствии с политикой компании. Корпоративная мобильная связь и ноутбук. Комфортный современный офис. Место работы: Москва, Дмитровское шоссе, 163А, к. 2, м. «Физтех» / м. «Алтуфьево». В отклике просим кратко описать 2–3 кейса: какой бренд или линейку вы ввели в сеть, какова была ваша личная роль, сколько SKU и торговых точек подключили и каких результатов продаж достигли.