Менеджер по продажам Junior (IT)

Описание

DM Solutions – ИТ компания. Мы создаем и внедряем программные решения для цифровой трансформации корпораций и государственных компаний. Наши клиенты: Аэрофлот, АК Россия, Росатом и его дивизионы, Газпромнефть, Силовые машины, Росгосстрах, Ингосстрах, Дом.РФ, МТС и многие другие. Мы активно растем, выстраиваем и совершенствуем наши процессы, запускаем новые проекты и направления бизнеса. Дирекция по продажам - это наш фронт-офис, в котором сосредоточены все наши активности по продажам и взаимодействую с клиентами. Как раз туда сейчас мы ищем туда нового коллегу - Менеджера по продажам. Мы предлагаем Мы - аккредитованная ИТ компания. Быстрый процесс подбора: интервью с HR → встреча с нанимающим менеджером → проверка СБ → оффер. В среднем, прохождение всех этапов занимает 1-2 недели. Оформление: в соответствии ТК РФ. Можно подписывать документы через кадровый электронный документооборот. Выплаты: “белая” заработная плата, оплата больничных и отпусков, премии. Бенефиты: ДМС со стоматологией, компенсация профильных курсов и обучений. График работы: пн-пт, сб/вскр - выходные. Разные форматы работы по договоренности с руководителем: гибрид, офис. Согласование отсутствий без лишней бюрократии. Офис: в современном офисном центре Деловой квартал “Новоспасский” на ст.м.Павелецкая, 15 минут от метро. И ещё у нас есть: Помощь в адаптации: назначим наставника, выдадим необходимую технику, составим и обсудим план работ. Профессиональный и карьерный рост: мы не сдерживаем амбиции, приветствуем готовность брать на себя ответственность и отвечать за результат. Лояльная и дружелюбная корпоративная культура: у нас крутые корпоративы и автопробеги, быстрые коммуникации. Сильный ТОП-менеджмент: руководители выполняют свои обязательства перед сотрудниками, готовы идти на диалог и искать решения вместе. Будем рады познакомиться, если у тебя есть: Высшее оконченное образование (желательно техническое) Опыт работы в продажах услуг заказной разработки, системной интеграции (только ПО) Опыт привлечения и сопровождения крупных клиентов Проактивный подход к работе с новыми и существующими заказчиками, подтверждённый примерами из опыта Выдающиеся презентационные навыки и умение выстраивать взаимовыгодный диалог Наличие успешно реализованных проектов в части внедрения информационных систем, продажи ПО, продажи услуг Понимание цепочки Интегратор – Дистрибутор – Вендор (взаимодействие, ценообразование) Желательно: Наличие актуальных контактов на стороне потенциальных заказчиков Основные задачи: Организация взаимодействия с потенциальными клиентами и партнерами; Первичная обработка обращений потенциальных клиентов, выявление потребностей клиентов; Организация сопровождения потенциальных клиентов до демо/пилотного проекта; Анализ и оптимизация существующих процессов предпродажной подготовки продукта, сопровождения продаж и постпродажной поддержки клиентов; Анализ инцидентов и обращений клиентов и партнеров на различных этапах продажи, формирование предложений и внедрение инициатив по улучшению процессов; Адаптация процессов продаж в соответствии с особенностями существующих и вновь появляющихся каналов продаж; Организация ДЕМО и презентация для потенциальных клиентов и партнеров; Организация и проведение технических и пресейловых демо для клиентов и партнеров; Взаимодействие с клиентами и партнерами по возникающим в связи использованием продукта вопросам; Организация и сопровождение пилотных проектов для потенциальных клиентов; Расширение списка клиентов; Формирование плана продаж поквартально в разрезе Заказчик/решение/объем сделки в деньгах/сроки; Ведение своих активностей в CRM; Еженедельные встречи для анализа имеющихся активностей и запланированных; Формирование информационных материалов для Заказчиков: презентации, обзор решений и т.д.