Менеджер по продажам IT-решений

Описание

e-legion — одна из крупнейших студий разработки цифровых сервисов на заказ в России. За 20 лет мы разработали более 200 мобильных приложений для 70 компаний.Ты точно знаешь наших клиентов: Tele2, Пятёрочка, Burger King, Альфа-Инвестиции, Тинькофф, Яндекс и другие. Сейчас мы расширяем клиентскую службу и ищем менеджера по продажам, который поможет нам развивать аутсорс направление. В e-legion менеджер по продажам — это не про звонки по скриптам и работу по регламентам, это полноценный участник бизнеса с возможностью влиять на процессы, проявлять творческий подход к привлечению клиентов. У нас сложно и очень интересно: долгий цикл сделки, продукт, который нельзя потрогать, конкурентный рынок - профессиональное развитие и классный кейс в резюме неизбежны. Мы знаем все трудности продажи нашего продукта, поэтому дополнительно не усложняем жизнь нашим сотрудникам: никто не будет стоять над душой, никакого микроменеджмента или жёсткой иерархии, мы дадим тебе свободу в выборе формата работы (офис \ гибрид \ удалёнка), графика (гибкое начало рабочего дня) и способа достижения результата. При этом мы всегда поддержим и поможем в сложной ситуации советом, делом и просто тем, что дадим выговориться и выслушаем. Нам не всё равно: мы делаем свою работу хорошо, ты не будешь краснеть перед заказчиком за результаты команды и качество выпущенного продукта. Если тебе откликается - давай к нам, зарабатывать и вместе создавать удобные мобильные продукты для большой аудитории! Чем предстоит заниматься:: создавать и развивать воронки потенциальных сделок (30% входящие, 70% исходящая работа при поддержке отдела маркетинга); вести переговоры, готовить и проводить презентации; доводить сделки до закрытия и осуществлять поддержку в выстраивании взаимоотношений с клиентом на начальных этапах совместной работы; глубоко погружаться в потенциальных клиентов: усиливать контакты, искать возможности для взаимовыгодного сотрудничества; готовить и согласовывать документы для заключения сделок (договор, первичные документы). Наши пожелания к кандидату:: опыт работы в продажах в b2b-секторе от 3 лет; успешный опыт сложных продаж с долгим циклом сделок (от 5 месяцев и дольше); опыт холодного поиска ЛПР в компаниях с разветвлённой организационной структурой; опыт ведения переговоров с топ-менеджментом средних компаний ; опыт подготовки и проведения презентаций; подтверждённый опыт осуществлённых продаж в последние 6 месяцев и готовность предоставить рекомендации с предыдущего места работы. Будет преимуществом:: опыт продаж услуг заказной разработки программного обеспечения. Мы рады предложить:: фиксированный оклад 160 000 руб. на руки + комиссия за выполнение плана продаж ( при выполнении плана продаж в среднем 230 000 руб. в месяц на руки); официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании; ДМС после испытательного срока; работу в офисе в г. Санкт-Петербурге в пешей доступности от ст.м. Старая Деревня, либо гибрид или удалённый формат работы; уверенность в том, что продаёшь, и гордость за результат (у нас свой штат квалифицированных разработчиков, мы делаем работу хорошо и входим в тройку лучших разработчиков мобильных приложений в стране, ежегодно получаем награды Золотое приложение, Рейтинг Рунета и Tagline Awards).