Директор по продажам (B2B)

Описание

Директор по продажам (B2B) | Рост и масштабирование продаж ЛФБ — компания с 25+ лет на рынке замороженной хлебобулочной и кондитерской продукции. Работаем с HoReCa, торговыми сетями, АЗС и корпоративными клиентами.Сегодня мы ищем не просто руководителя, который возьмёт под контроль действующую систему продаж.Нам нужен сильный коммерческий управленец, способный вместе с нами сделать следующий прорыв в продажах.Рынок меняется, конкуренция растёт, привычные инструменты уже не всегда дают прежний результат. Поэтому нам нужен человек, который сможет увидеть новые возможности для роста, усилить существующие направления и найти решения, которые позволят компании существенно увеличить оборот даже в непростых рыночных условиях.Это позиция для директора, которому интересно не просто выполнять текущий план, а влиять на цифры, искать точки роста и видеть измеримый результат своих решений.🚀Нам нужен руководитель, который умеет не только управлять торговыми представителями и key account-менеджерами, работать с сетями и развивать полевые продажи, но и выстраивать интернет- и телефонные продажи: обрабатывать входящие заявки, создавать скрипты, управлять воронкой и повышать конверсию.В вашем управлении будут три направления продаж со своими руководителями и командами.Основная задача — определить, за счёт чего компания может расти дальше, и превратить этот потенциал в реальные продажи:—увеличивать оборот действующих направлений;—развивать активную клиентскую базу;—усиливать привлечение новых B2B-клиентов;—находить дополнительные точки роста;—повышать результативность руководителей и команд;—усиливать работу с крупными и ключевыми клиентами.Мы готовы к изменениям и ищем директора, который сможет предложить сильные решения и довести их до результата.🚀 Что предстоит делать—Управлять тремя отделами продаж через руководителей.—Отвечать за выполнение планов и рост коммерческих показателей.—Анализировать текущую систему продаж и находить возможности для увеличения оборота.—Развивать активную клиентскую базу и усиливать холодные продажи.—Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.—Развивать руководителей и команды продаж.—Выстраивать эффективную работу в CRM и 1С.—Управлять продажами через цифры, аналитику и конкретные показатели.🔥 Кого мы ищемНам нужен человек, который уже умеет делать рост, а не только поддерживать существующую систему.Важно:—Опыт работы Директором по продажам, Коммерческим директором или руководителем нескольких B2B-отделов продаж.—Опыт в оптовой или дистрибьюторской компании с широкой товарной матрицей от 150 SKU.—Опыт управления минимум двумя руководителями продаж с собственными командами.—Практический опыт холодных продаж и развития клиентской базы.—Опыт работы с крупными и ключевыми B2B-клиентами.—Уверенная работа с CRM, 1С и управленческой отчётностью.—Сильные управленческие и переговорные навыки.Особенно интересны кандидаты, которые могут показать конкретные результаты: как увеличивали оборот, выводили отделы на новый уровень, находили новые каналы или клиентские сегменты и создавали рост там, где привычные инструменты уже переставали работать.💰 ДоходМы не хотим ограничивать доход сильного коммерческого директора фиксированным потолком: чем выше результат бизнеса, тем выше ваша совокупная мотивация.—Конкретную систему мотивации готовы обсуждать с сильным кандидатом с учётом его опыта и уровня задач.💼 Условия—Полностью «белое» оформление и официальная заработная плата.—Работа в офисе в Москве: м. Новые Черёмушки, ул. Архитектора Власова.—Выезды к ключевым клиентам по Москве.—После адаптации возможен 1 день удалённой работы в неделю.📩 Возможно, именно с вами мы сделаем следующий рывокЕсли вам интереснее создавать рост, чем просто поддерживать существующие показатели, если вы умеете находить возможности даже на сложном рынке и хотите видеть прямую связь между своими решениями, оборотом компании и собственным доходом — откликайтесь.Будем рады познакомиться и обсудить, какой следующий прорыв в продажах мы сможем сделать вместе.