Key Account Manager E-com (косметические сети)
Описание
В международной компании NAOS, лидере в производстве косметики для ухода за кожей, открыта вакансия «Менеджер по работе с ключевыми клиентами». На данной должности сотрудник будет работать с всеми брендами и вести e-com канал ключевого клиента Рив Гош. Обязанности: Разработка и реализация плана развития онлайн-продаж на сайте и маркетплейсах Рив Гош; Выполнение планов по sell-out, представленности и эффективности продвижения; Формирование прогнозов sell-out и планов корректирующих действий; Анализ динамики продаж, конверсии, среднего чека, товарных остатков и других доступных показателей эффективности; Выявление точек роста и формирование инициатив по увеличению онлайн-продаж; Обеспечение своевременного размещения новинок, актуальных описаний, фотографий, видео и других контентных материалов; Планирование и распределение бюджета продвижения в рамках сайта и маркетплейсов Рив Гош; Разработка и реализация рекламных и промоактивностей совместно с площадками и внутренними командами; Анализ результатов рекламных кампаний, оценка отдачи от инвестиций и оптимизация расходов; Подготовка предложений по перераспределению бюджета между инструментами и брендами в рамках согласованных полномочий; Анализ причин роста и снижения продаж, выявление проблем с наличием, контентом, ценами и продвижением; Подготовка регулярной отчетности и презентаций для руководителя и кросс-функциональной команды; Мониторинг развития онлайн-каналов и маркетплейсов у клиентов отдела парфюмерно-косметических сетей; Выявление возможностей роста онлайн-продаж в других сетях совместно с ответственными КАМами; Обмен успешными практиками и координация цифровых инициатив между клиентами и внутренними командами; Взаимодействие с оффлайн-КАМом по вопросам ассортимента, коммерческих условий, планирования поставок и развития клиента. Требования: Высшее образование; Уверенное владение Excel, PowerPoint и 1С; умение анализировать большие массивы данных и делать на их основе коммерческие выводы; Опыт работы в e-commerce, digital sales, marketplace management или на позиции e-commerce KAM от 2–3 лет; Опыт развития продаж на маркетплейсах и/или в интернет-магазинах крупных ритейлеров; Практический опыт работы с sell-out-аналитикой, ассортиментом, контентом и рекламными инструментами; Понимание специфики парфюмерно-косметической категории и особенностей онлайн-покупки будет преимуществом; Навыки планирования и контроля маркетингового бюджета; Навыки кросс-функционального взаимодействия и ведения нескольких проектов одновременно. Условия: Место работы – м. Курская, Нижний Сусальный переулок, д.5, стр.4; Работа в офисе + регулярное посещение клиентов на территории Москвы и МО; Оформление по ТК РФ в штат Компании; Конкурентный уровень заработной платы- обсуждается с успешным кандидатом; Ежеквартальный бонус 30%; Льготы: ДМС, страхование жизни, компенсация мобильной связи после испытательного срока, обучение, скидки на продукцию Компании, частичная компенсация фитнеса, корпоративные мероприятия.