Менеджер по развитию фулфилмента (B2B-продажи складских услуг)

Описание

Мы - производственно-торговая компания с собственным действующим складом площадью более 1 000 м². Складские процессы уже выстроены: команда умеет принимать, хранить, маркировать, упаковывать и комплектовать товары, готовить поставки на маркетплейсы и обрабатывать возвраты. Сейчас мы открываем новое направление - услуги фулфилмента для сторонних продавцов Wildberries, Ozon и других маркетплейсов. Нам нужен человек, который самостоятельно запустит коммерческую часть направления: разработает тарифы и предложение, найдёт первых клиентов, договорится с ними и организует их передачу складу. Чем именно тебе предстоит заниматься: Анализ складских мощностей, конкурентов и потребностей селлеров; Разработка тарифной сетки и коммерческого предложения совместно с руководством; Самостоятельный поиск и привлечение B2B-клиентов (селлеры/бренды/производители); Полный цикл ведения клиентов - от первого контакта до послепродажного сопровождения; Сопровождение действующих клиентов (увеличение оборотов, предотвращение оттока); Отчетность. Поговорим о наших ожиданиях: Вы - специалист с опытом продаж услуг фулфилмента, складских или логистических услуг; Вы самостоятельно ищете В2В-клиентов (не ждете готовых входящих заявок) и у Вас есть опыт взаимодействия с селлерами маркетплейсов; Способны договариваться одновременно с клиентом и складом; Отвечаете за результат, а не только за количество звонков; Проживаете в г. Москва (необходимо будет посещать склад при запуске новых клиентов). Будет преимуществом: - Наличие действующих контактов среди селлеров/брендов/поставщиков; - Понимание процессов FBO и FBS; - Опыт работы с одеждой/текстилем/посудой/товарами для дома. А мы в свою очередь обеспечим условия для комфортной работы: Мы предлагаем преимущественно удаленную работу с графиком 5/2 с 09.00 до 18.00; Посещение склада при знакомстве с процессами и запуске новых клиентов (Москва); Оклад от 100 000 до 130 000 ₽ на руки + KPI (% от маржинальности); Трудоустройство по ТК РФ; Прямое взаимодействие с собственниками/руководством компании; Возможность самостоятельно сформировать новое направление и напрямую влиять на свой доход; P.S. даже если ты считаешь, что твоего опыта недостаточно, не стесняйсяотправлять нам свое резюме. Мы его внимательно рассмотрим и, возможно,найдем подходящую позицию. До встречи!