Менеджер по развитию онлайн каналов (Travel)

Описание

Мы - компания Алеан. Нам более 30 лет и мы являемся одним из крупнейших туроператоров в сфере внутреннего туризма. Мы ищем Business Development / Partner Manager, который умеет выстраивать и развивать технологические партнерства. Нам нужен человек, который способен провести партнера через весь жизненный цикл сотрудничества: поиск → переговоры → договор → API-интеграция → запуск → масштабирование бизнеса. Вы будете работать на стыке коммерции, технологий и проектного управления, взаимодействовать с разработчиками, аналитиками, юристами и руководителями компаний-партнеров. Наши «онлайн-продукты»: SAPI – поисковое API туруслуг, без возможности забронироваться API – полное API Алеан, предоставляющее практически тот же набор функций, что и сайт Алеан NAPI – новая доработанная версия API (в разработке) партнерский модуль – набор iframe виджетов для реализации white-label сайтов для бронирования отелей и экскурсионных туров Алеан прайс-листы – фиды цен на отели и экскурсионные туры в XML и Excel для реализации собственных онлайн-решений турагентами и туроператорами Что будет входить в ваши обязанности: искать и привлекать новых технологических партнеров (OTA, туроператоры, TMC, travel-tech, e-commerce и другие онлайн-платформы) проводить переговоры, согласовывать коммерческие условия сотрудничества и участвовать в разработке договорной модели совместно с юридической службой сопровождать партнеров на всех этапах сотрудничества: от первых переговоров и заключения договора до запуска и дальнейшего развития партнерства координировать проекты по API-интеграции, консультировать партнеров по техническим вопросам и сопровождать внедрение без постоянного привлечения команды разработки выступать бизнес-заказчиком при настройке и автоматизации процессов взаиморасчетов в связке нашей компьютерной система бронирования (КСБ)–1С, формировать требования и взаимодействовать с внутренними командами контролировать запуск интеграций, анализировать их работу и совместно с партнерами улучшать качество использования API развивать действующих партнеров: увеличивать объем продаж, повышать качество матчинга объектов, снижать количество ошибок при бронировании и подтверждении заявок продвигать новые продукты и специальные предложения, инициировать совместные маркетинговые активности и запускать партнерские акции выстраивать долгосрочные отношения с партнерами и искать новые возможности для развития сотрудничества Что мы ждем от сотрудника: опыт в Business Development, развитии партнерств или B2B-продажах опыт в партнерских продажах с использованием API-интеграций понимание принципов работы API, White Label и технологических партнерств навыки проектного управления, бизнес-анализа и постановки задач разработчикам умение эффективно взаимодействовать с техническими, коммерческими и юридическими командами Будет преимуществом: опыт работы в Travel-tech, OTA, SaaS, fintech, e-commerce или крупных digital-компаниях опыт развития партнерских каналов и запуска сложных интеграционных проектов Мы предлагаем: работу с крупнейшими игроками туристического рынка и digital-партнерами возможность влиять на развитие технологических продуктов и партнерской сети компании интересные задачи на стыке бизнеса, технологий и проектного управления гибкое начало рабочего дня, нормальная рабочая загрузка формат работы - офис/гибрид/удаленка корпоративная библиотека, обучающие программы скидки для сотрудников и близких родственников на сеть отелей Alean Family до 50% скидки на все остальные туристические продукты компании для сотрудников и близких родственников Как мы нанимаем: 1. Небольшой скрининг с помощью ИИ — займёт 20-30 минут 2. Интервью с HR — обсудим опыт, мотивацию и условия 3. Знакомство с руководителем