Менеджер по продажам логистических услуг (3PL / фулфилмент)
Описание
Мы — оператор складской логистики и фулфилмент-услуг. Работаем с e-commerce, маркетплейсами и производителями: приёмка, хранение, комплектация заказов, обработка возвратов, доставка до конечного покупателя. Расширяем коммерческую команду и ищем менеджера, который умеет продавать не квадратные метры, а решения: считать, объяснять экономику и доводить клиента до контракта. Обязанности: Обрабатывать входящие обращения: предприниматели, селлеры, бренды, дистрибьюторы с запросом на хранение, комплектацию и логистику Самостоятельно искать и прогревать новых клиентов: холодные звонки, письма, мессенджеры, Telegram, LinkedIn, отраслевые выставки и конференции Проводить встречи и созвоны с владельцами и руководителями: выявлять объём заказов, количество SKU, сезонность, требования к срокам Считать и защищать коммерческое предложение: тариф за хранение, приёмку, комплектацию, обработку возвратов, дополнительные услуги Готовить предварительные расчёты и финансовую модель сделки совместно с операционным отделом Вести CRM на всех этапах, планировать касания, отражать воронку и прогноз Доводить сделку до подписания договора и передавать клиента в проектное сопровождение без потери контекста Развивать базу клиентов, возвращаться к отказникам и отложенным сделкам. Требования: Обязательно Опыт в B2B-продажах от 1–2 лет Понимание логистики: что такое 3PL, фулфилмент, FBO и FBS, приёмка, комплектация, возвраты Опыт работы с e-commerce или маркетплейсами Умение считать тарифы и доказывать цифрами, а не словами Владение CRM, дисциплина в ведении воронки и прогноза Грамотная устная и письменная речь Будет плюсом Собственная база контактов в сегменте селлеров и брендов Опыт работы в логистическом операторе или на стороне складского комплекса Опыт продаж услуг маркетплейсам и крупным селлерам Опыт участия в отраслевых выставках и конференциях Условия: Оклад + процент от маржи по сделкам + бонус за выполнение плана (детали по итогам собеседования) Прозрачная система мотивации без потолка по доходу Готовая методика продаж, шаблоны коммерческих предложений и расчётов, рабочая CRM База входящих заявок и поддержка маркетинга Быстрые решения: согласование КП и условий без длинной вертикали Оформление по ТК РФ с первого дня, оплачиваемый отпуск и больничный Формат работы: удалённо, готовность к командировкам.