Менеджер по развитию продаж в сетях (шоколад)

Описание

Производство изысканного марципана ищет менеджера, который построит это направление с нуля — от стратегии входа до первых подписанных контрактов. Это роль для человека, который любит открывать новые каналы, а не только вести уже налаженные отношения с байерами. Чем предстоит заниматься Стратегия выхода в сети Разработка стратегии и приоритизация розничных сетей для входа. Анализ требований сетей к новым поставщикам: документация, сертификация, логистическая готовность, минимальные объёмы, условия по ретро-бонусам. Формирование ценового и промо-предложения, конкурентоспособного для входа в сеть, совместно с продукт-менеджером. Первые переговоры и листинг Поиск контактов и выход на категорийных менеджеров/байеров сетей. Подготовка и защита коммерческих предложений и презентаций продукта перед байерами. Ведение переговоров о листинге, согласование первых контрактов и коммерческих условий. Построение процессов «с нуля» Настройка внутренних процессов под работу с сетями: ЭДО, логистика поставок, упаковка/маркировка под требования сетей, документооборот. Совместная работа с продукт-менеджером над адаптацией ассортимента и упаковки под форматы и ценовые сегменты сетей. Формирование шаблонов договоров, прайс-листов, стандартов трейд-маркетинга для дальнейшего масштабирования канала. Аналитика и развитие канала Мониторинг рынка: кто из конкурентов уже стоит на полке сетей, на каких условиях, какие есть окна для входа. После первых листингов — контроль стартовых продаж, представленности на полке, донастройка условий. Отчётность и рекомендации для руководства по стратегии дальнейшего масштабирования канала. Требования Опыт вывода бренда/производителя в розничные сети «с нуля». Понимание процесса и требований сетей к новым поставщикам (документы, сертификация, логистика, ЭДО). Наработанные контакты с байерами сетей в food категории— большой плюс. Опыт работы в Food/FMCG от 2–3 лет. Навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и презентаций. Самостоятельность, инициативность, готовность работать в условиях отсутствия готовых процессов. Условия Официальное трудоустройство и оформление в соответствии с ТК РФ. График работы: 5/2. Доход: фиксированный оклад + KPI-бонус по результатам работы. Комфортный офис в центре города. Обучение и профессиональное развитие за счёт компании. Корпоративные мероприятия и командная поддержка. Высокая степень самостоятельности: вы не просто выполняете готовые задачи, а самостоятельно формируете стратегию выхода продукции в торговые сети. Возможность с нуля выстроить сетевой канал продаж и напрямую влиять на развитие нового направления. Перспективы роста.