Старший менеджер отдела продаж

Описание

В компании «ТАЧКИ» два главных актива: крутые автомобили и сильные специалисты. Ищем тех, кто хочет развиваться вместе с лидером отрасли и быть частью команды профессионалов! Целевое назначение должности: Обеспечивать устойчивое достижение плановых показателей по продажам автомобилей и сопутствующих услуг, выстраивать эффективную работу отдела продаж и повышать уровень клиентского сервиса. Требования: Среднее специальное/высшее образование Успешный опыт работы в продажах от 3 лет Ключевые задачи (KPI): Реализация стратегии и планов продаж автомобилей Организация процесса привлечения клиентов Управление командой менеджеров отдела продаж автомобилей Создание эффективной модели управления продажей автомобилей. Выстраивание процесса и воронки продаж, развитие CRM, документооборота Анализ эффективности продаж. Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений, оптимизация и автоматизация процессов Анализ конкурентов и рынка, подготовка отчетности. Выработка предложений по развитию направления продажи автомобилей совместно с маркетингом Управление эффективностью продажи автомобилей. Анализ конверсии на этапах воронки продаж, выявление узких мест и путей оптимизации Работа с клиентами салона, обучение сотрудников отдела продаж эффективным техникам продаж Профессиональные навыки: Координация деятельности отдела: продажи, финансы, персонал, клиентская база, а также реализация стратегий, нацеленных на повышение прибыльности и рентабельности Умение работать в системах сбора и анализа данных: в системах на базе «1С», "Битрикс 24" Умение выстраивать команду и управлять ей для выполнения плана продаж Умение обучать персонал. Знание основ менеджмента: планирование, делегирование, постановка задач, контроль, мотивация Корпоративные компетенции: Лидерство: Индивидуальная работа с каждым сотрудников отдела продаж в роли коуча. Обучение команды, повышение знаний, умения и навыков. Делегирование задач с зоной ближайшего развития. Сообщает своевременную и конкретную обратную связь, как позитивную, так и корректирующую Нацеленность на результат: Обеспечивает понимание всеми сотрудниками показателей эффективности, отслеживает процессы, прогресс и результаты работы отдела продаж, берёт на себя ответственность за достижение поставленных целей компании Инициативность: Выходит за рамки инструкции, инициирует улучшение процессов отдела, вовлекает команду в генерацию идей, берет на себя межведомственные инициативы Организаторские способности: Организует деятельность сотрудников своего отдела с учётом текущих задач, контролирует выполнение. Способен контролировать сильную команду и правильно распределять задачи Системное мышление: Анализирует деятельность отдела, сотрудников. Способен видеть взаимосвязи и закономерности, рассматривает несколько причин и решений Стратегическое мышление: Понимает стратегические приоритеты салоны, согласует свои действия со стратегией, анализирует рыночные тренды в своем сегменте, видит долгосрочные риски и возможности, принимает тактические решения, не противоречащие стратегии Личные качества: Аналитическое мышление Коммуникативность, умение найти подход к любому человеку Стрессоустойчивость Харизматичность Управленческий потенциал Условия: Место работы: г. Улан-Удэ, пр. Автомобилистов, 8​ Официальное оформление согласно ТК РФ Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально на интервью) Корпоративный университет: обучение, тренинги и своя электронная библиотека Программа кадрового резерва Развитая корпоративная культура Спортивные мероприятия, ежегодные летние и зимние корпоративы, поздравления с днем рождения Корпоративный фитнес Скидки на приобретение автомобиля Подарки детям на новый год Реферальная программа Дружелюбная атмосфера в команде