Менеджер по продажам
Описание
Нужен кандидат с сильным менеджерскими качествами, способный дожать сделку и получать больший объем заявок с одного клиента. Взять рабочих клиентов в оборот. ОПЫТ ПРОДАЖ СТРОИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ - ОБЯЗАТЕЛЕН!!! ШИРОКИЕ ПОЗНАНИЯ СТРОИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ ОБЯЗАТЕЛЬНО!!! ТОЛЬКО С РЫНКА СТРОИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ, ДРУГИХ НЕ РАССМАТРИВАЕМ , НЕ СМОТРЯ НА ОПЫТ. Ключевая задача: Организация полного цикла сделки (от обработки заявки до отгрузки) с обеспечением конкурентоспособности коммерческих предложений и контролем финансовых показателей. Суть работы: Координация всех этапов работы с заказчиком и поставщиками, включая конкурентный анализ и переговоры для достижения оптимальных условий. Основные обязанности: Полный цикл сделки в CRM: Обработка входящих заявок, анализ спецификаций. Распределение позиций по наработанной базе поставщиков. Выставление и контроль оплаты счетов (гарантия 100% обратной связи от клиента). Контроль всех дедлайнов, особенно крайних сроков предоставления счетов. Активная работа с поставщиками и конкурентная борьба: Запрос КП, ведение переговоров о цене и сроках. Ключевая задача: При проигрыше по цене — выяснение у клиента конкретики, получение счета конкурента, анализ и использование этой информации для получения эксклюзивной скидки от поставщика. Формирование и выставление итогового, выигрышного счета заказчику. Координация и контроль: Согласование всех деталей поставки с клиентом. Передача согласованных данных по отгрузке логисту для дальнейшего сопровождения. Мы ждем от вас: Экспертное знание одной из категорий: Инженерная сантехника / Электротехника и кабельно-проводниковая продукция / Кровельные материалы. Умение «читать» сложные спецификации. Глубокое понимание рынка: Знание ключевых производителей, дистрибьюторов, брендов и ценовой политики в вашей категории. Опыт жестких, но конструктивных переговоров. Проактивность и системность: Тотальный контроль всех этапов сделки, ответственность за результат, работа на опережение проблем. Высокая работоспособность: Автономность, многозадачность, умение работать в высоком темпе без потери качества. Технические навыки: Продвинутый пользователь ПК, уверенная работа в Bitrix24. Мы предлагаем: Стабильный график: офис, 5/2 с 9:00 до 18:00. Прозрачная мотивация: фиксированный оклад + KPI (% от прибыли/объема выигранных сделок). Ваш доход напрямую зависит от вашей эффективности. Работу в системе, где ваши компетенции и умение торговаться — реальный и measurable вклад в общий результат. Офис г.Москва, Рябиновая 26с1, West Plaza. В сопроводительном письме обязательно укажите: Основную экспертную категорию (сантехника, электрика, кровля). Краткий, но конкретный пример из практики, где: Ваше знание альтернативных поставщиков или Умение аргументированно торговаться на основе данных (например, счета конкурента) — помогло сохранить клиента или выиграть тендер, повысив маржинальность. Если вы — профи, который держит в голове детали, а в переговорах добивается условий, — ждем ваше резюме.