Менеджер по развитию дилерской сети

Описание

отопление / сантехника / инженерное оборудование Москва | 120 000 ₽ фикс + % + бонусы | Карьерный рост до руководителя дилерского отдела HOME HEAT — российский производитель дизайнерского отопительного оборудования. Более 14 лет мы работаем на рынке, развиваем собственный продукт и дилерскую сеть в России и странах Таможенного союза. Сейчас мы усиливаем дилерское направление и ищем менеджера с опытом на рынке отопления, сантехники, инженерного оборудования, вентиляции или кондиционирования. Нам нужен человек, который знает отрасль изнутри: понимает дилерский канал, специфику регионов, ассортимент и знает, какие компании могут стать перспективными партнерами HOME HEAT. Что нужно будет делать развивать продажи через действующих дилеров и привлекать новых партнеров; проводить переговоры с дилерами и торговыми сетями; анализировать рынок, конкурентов и потенциал регионов; работать с товарной матрицей партнера и предлагать ассортимент с учетом специфики и спроса конкретного региона; проводить обучение сотрудников дилеров по продукту HOME HEAT и помогать партнерам увеличивать продажи. Предусмотрены командировки по России для развития партнеров и закрепленных территорий. Кого мы хотим видеть в команде Опыт работы в нашей отрасли обязателен. Мы рассматриваем кандидатов с опытом продаж: сантехники / отопительного оборудования / инженерного оборудования / вентиляции / кондиционирования. Нам важно, чтобы вы: понимали специфику дилерских и B2B-продаж; знали рынок и основных его участников; имели опыт самостоятельного привлечения и развития клиентов; умели вести переговоры с ЛПР; понимали принципы формирования товарной матрицы; умели не просто получить первый заказ, а системно развивать продажи партнера. Опыт работы с крупными дилерами, специализированными торговыми или DIY-сетями будет преимуществом. Что предлагаем Фиксированная часть — 120 000 ₽ + % от выполнения плана + бонусы. Система мотивации прозрачная: вы понимаете, какой результат влияет на ваш доход и сколько можете заработать при выполнении и перевыполнении плана. Сильный продукт HOME HEAT производит дизайнерское отопительное оборудование — продукт, в котором сочетаются инженерная составляющая и дизайн. Это не продажа обезличенного товара только за счет цены. У продукта есть собственное позиционирование и понятная ценность для партнера и конечного покупателя. Поддержка на старте Мы познакомим вас с продуктом, ассортиментом и внутренними процессами компании. Вы получите необходимые инструменты для работы, CRM и поддержку смежных подразделений. Возможность влиять Нам интересен менеджер, который способен не просто работать по готовому алгоритму, а видеть потенциал территории, предлагать решения по ассортименту и участвовать в развитии дилерского направления. Для тех, кому важен карьерный рост Мы не хотим ограничивать сильного сотрудника позицией менеджера. По мере развития дилерского направления и при достижении стабильных результатов у вас будет возможность вырасти до руководителя дилерского отдела HOME HEAT. Следующим этапом станет возможность: участвовать в построении дилерского отдела; сформировать собственную команду менеджеров; развивать и обучать ее; отвечать уже не только за личные продажи, но и за результат всего направления. Поэтому нам особенно интересен человек, который сегодня является сильным отраслевым менеджером, а завтра хочет стать руководителем. Возможно, мы ищем именно вас, если Вы уже работаете или работали на рынке отопления, сантехники или инженерного оборудования, знаете его специфику, понимаете дилерские продажи и хотите получить больше самостоятельности и перспектив для профессионального роста. Откликайтесь. Расскажите нам, с каким оборудованием и какими категориями клиентов вы работали — будем рады познакомиться.