Менеджер по продажам В2В

Описание

Компания Dream - Банк услуг основана в 2011 году в городе Тюмень. Мы предоставляем сервис для людей и организаций надежно и качественно, как в банке, только вместо финансовых продуктов предоставляем Множество услуг, собранных в портфеле одной Компании. В нашем портфеле собрано более 120 видов услуг в сфере благоустройства, капитального ремонта зданий, прачечных, клининговых услуг, дезинфекции и т.д. 14 лет мы работаем по всей России с девизом “от сердца – к сердцу, от человека – к человеку”. За это время мы: открыли 2 франшизы: по клинингу и дезинфекции; выросли до 200 городов присутствия от Калининграда до Камчатки; стали надежным партнером более чем у 9000 клиентов; усилили команду до 800 человек. Нашими клиентами являются государственные учреждения, строительные и управляющие компании, объекты общественного питания, муниципальные учреждения, торговые центры и пр. Наша цель - номер один на рынке бытовых услуг для людей и организаций в России и СНГ, а затем мире. Мы всегда рады видеть в нашей команде амбициозных и талантливых сотрудников, которым близка миссия нашей Компании и который станет незаменимой частью команды!! Присоединяйся к Команде Мечты. Сейчас мы открываем филиал в г. Саратов и ищем себе активного менеджера по продажам. Чем предстоит заниматься:- Поиск и привлечение клиентов B2B (коммерческие объекты, предприятия, государственные структуры).- Работа по готовым базам юридических лиц, а также регулярный планомерный обход территорий ("в поля", выездные обследования).- Первичный выезд на объект: знакомство с заказчиком, оценка объема работ, выявление потребностей, бюджета и критериев выбора.- Сбор данных для расчета себестоимости проекта.- Совместно с руководителем проектов: расчет экономики объекта и подготовка коммерческого предложения (КП).- Презентация КП заказчику, отработка возражений, проведение переговоров и доведение сделки до заключения договора.- Передача выигранного объекта в работу руководителю проектов.- Выполнение персонального годового и ежемесячного плана продаж. Наши ожидания от кандидата:- Опыт успешных B2B-продаж от 1 года (опыт в сфере клининга, коммерческих услуг или АХО будет преимуществом).- готовность к разъездному характеру работы.- Умение находить общий язык с разными людьми на объекте — от завхозов и руководителей АХО до директоров компаний, умение подстраиваться под заказчика.- Навыки проведения личных встреч и выездных презентаций.- Умение считать первичную экономику сделки, фокус на продажу высокомаржинальных услуг.- Грамотная речь, дисциплина, нацеленность на результат. Что мы предлагаем:- Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад 35 000 руб. + % от фактической прибыли по каждому привлеченному проекту.- Выплаты премии поэтапно — соразмерно поступлению денежных средств от заказчика.- График работы: 5/2 (гибкий/разъездной формат).- Обучение специфике клининговых услуг и поддержка со стороны руководства на всех этапах.