Руководитель отдела продаж ( фитнес-индустрия)
Описание
«САХФИТ» - новый фитнес-клуб с сахалинским характером, премиальное фитнес-пространство специально созданное для Южно-Сахалинска, где особенный ритм жизни и особенные люди- ищет в свою команду Руководителя отдела продаж. Обязанности: 1. Управление продажами и выполнение планов:· Разработка и внедрение стратегии продаж клубных карт, абонементов (включая семейные, корпоративные и водные программы).· Постановка KPI каждому менеджеру, контроль выполнения дневных/недельных/месячных планов.· Анализ воронки продаж: количество звонков, встреч, экскурсий, тест-тренировок, заключенных сделок.· Контроль отработки «теплых» и «холодных» лидов, входящих заявок с сайта и соцсетей.2. Управление командой:· Подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров по продажам.· Проведение ежедневных планерок, разбор ошибок, отработка возражений.· Разработка скриптов продаж для разных каналов (телефон, личные встречи, экскурсии по клубу).· Контроль дисциплины, ведение отчетности менеджерами в CRM.3. Взаимодействие с другими отделами:· Совместная работа с фитнес-менеджером для подготовки аргументов о пользе тренировок и водных программ.· Взаимодействие с маркетингом по генерации лидов, проведению акций и дней открытых дверей.· Связь с фитнес-менеджером по вопросам загрузки бассейна и залов - для грамотного планирования продаж.4. Аналитика и отчетность:· Ежедневный/еженедельный отчет руководству о динамике продаж, конверсии и среднем чеке.· Мониторинг конкурентов: цены, акции, условия.5. Клиентский сервис:· Контроль качества первой встречи и экскурсии по клубу, включая показ бассейна и рассказ о водных программах.· Участие в решении спорных ситуаций, связанных с оплатой и расторжением договоров. Требования: · Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика — приветствуется). · Опыт работы руководителем отдела продаж или старшим менеджером по продажам в сфере услуг/фитнесе: от 3 до 5 лет.· Обязательный успешный опыт продаж в фитнес-индустрии.Специальные знания и навыки:· Знание всех этапов воронки продаж в фитнес-клубе: лид → экскурсия → тест-тренировка / пробное посещение бассейна → сделка.· Понимание специфики продукта: ценообразование клубных карт, абонементов с бассейном, семейных и корпоративных пакетов.· Владение современными техниками активных продаж и отработки возражений.· Уверенный пользователь CRM, Excel (сводные таблицы, графики).· Навыки обучения персонала (наставничество, тренинги) Условия: ·Трудоустройство согласно ТК РФ, соблюдение всех социальных гарантий; · Заработная плата обсуждается ( ежемесячный оклад + процент от продаж) ; · Ежемесячное, ежеквартальное, годовое премирование по результатам работы; · Место работы: г. Южно-Сахалинск, улица А.О. Емельянова, 35А,к4 · Дружный коллектив.