Проектный B2B / Growth-маркетолог

Описание

РЕАКТивно — digital-агентство с 13-летним опытом. Мы разрабатываем и развиваем сложные digital-проекты: e-commerce, сайты на 1С-Битрикс, интеграции с 1С и CRM, SEO/GEO, контекстную рекламу и техническое сопровождение. Сейчас мы ищем проектного маркетолога, который готов взять на себя конкретный результат по привлечению новых B2B-клиентов. Какой результат нам нужен Результат проекта — согласованное количество квалифицированных B2B-лидов на услуги агентства в установленный срок и с понятной экономикой привлечения. До начала работы мы вместе фиксируем: какой продукт продвигаем; какие компании считаем целевыми; кто в компании является ЛПР; что именно считается квалифицированным лидом; сколько таких лидов необходимо получить; в какой срок должен быть достигнут результат; какой бюджет можно использовать; как определяется и оплачивается результат. Проект считается выполненным, когда агентство получает согласованный результат. Запущенная реклама, проведённые исследования, подготовленные материалы, собранный трафик, количество касаний и отчёт о полученных данных сами по себе результатом проекта не являются. Какая задача стоит перед маркетологом У агентства есть сильная экспертиза, действующие клиенты, кейсы, продукты и накопленные данные по продажам. При этом привлечение новых клиентов пока значительно зависит от партнёров и рекомендаций. Задача проектного маркетолога — использовать имеющиеся активы и самостоятельно построить работающий способ привлечения квалифицированных B2B-лидов. Мы не определяем заранее, каким именно каналом должен быть получен результат. Это может быть outbound, реклама, партнёрства, мероприятия, контент или другая механика. От маркетолога мы ожидаем, что он: самостоятельно выберет способ достижения результата; оценит необходимый бюджет и ресурсы; подготовит и запустит основную часть работ; будет контролировать качество поступающих лидов; при необходимости скорректирует сегмент, предложение, сообщения или канал; доведёт проект до согласованного количества квалифицированных лидов; покажет стоимость результата и возможность его повторения. Если первоначальный подход не сработал, задача маркетолога — не ограничиться выводом о неудачной гипотезе, а найти другое решение и добиться согласованного результата. Кого мы ищем Нам подойдёт маркетолог, который: уже привлекал клиентов в B2B, сложные услуги или технологические продукты; лично запускал и развивал работающие каналы привлечения; может показать результаты в квалифицированных лидах, встречах, pipeline и продажах; понимает, за счёт какого канала и механики сможет получить результат; умеет самостоятельно реализовать предложенное решение; способен начать работу без предварительного формирования команды; готов отвечать не только за выполнение работ, но и за итоговый результат; может заранее оценить необходимые сроки, бюджет и собственную стоимость; готов работать в проектной модели с оплатой, привязанной к результату. Особенно интересен опыт продвижения: digital- и IT-услуг; агентств и консалтинговых компаний; разработки, SEO, SaaS и технологических продуктов; B2B-продуктов с высоким чеком и длинным циклом принятия решения. Что будет со стороны РЕАКТивно Для достижения результата мы предоставим: информацию о продуктах, среднем чеке и экономике; данные по текущим клиентам, обращениям и продажам; существующие кейсы и маркетинговые материалы; доступ к сайту, аналитике и необходимым данным; экспертизу собственника и руководителей направлений; оперативную обратную связь по качеству каждого лида; согласованный бюджет на прямые расходы по выбранному каналу. Мы готовы быстро предоставлять необходимую информацию и принимать решения, но выбор механики и достижение результата находятся в зоне ответственности проектного маркетолога. Формат сотрудничества Удалённая проектная работа. Прямое взаимодействие с генеральным директором агентства. До начала проекта фиксируются результат, срок, бюджет и критерии квалифицированного лида. Вознаграждение маркетолога привязывается к фактически полученному результату. Прямые расходы на согласованный канал учитываются отдельно от вознаграждения. Если механика подтверждается, продолжаем сотрудничество: масштабируем канал и ставим следующую проектную цель. Нам интересно долгосрочное сотрудничество, но оно строится последовательно — через подтверждённый результат каждого проекта. Как откликнуться Вместо стандартного сопроводительного письма расскажите об одном наиболее похожем проекте: какой продукт или услугу вы продвигали; кто был целевым B2B-клиентом; что конкретно сделали лично; сколько квалифицированных лидов получили; за какой срок; какова была стоимость привлечения; к каким встречам, предложениям или продажам это привело. Также напишите: за счёт какого опыта вы считаете, что сможете решить нашу задачу; когда готовы начать; по какой модели оплаты за результат готовы работать.