Менеджер по продажам НКУ

Описание

ООО «КБ ТЕХНАБ» · группа инжиниринговых компаний · полный цикл: проектирование → производство → поставка Вы умеете продавать не прайс, а инженерное решение? Говорите с главным энергетиком и проектировщиком на одном языке, а сделку ведёте от ТЗ до отгрузки сами? Тогда давайте знакомиться — у нас есть, что вам предложить, и есть чем вас загрузить. Почему у нас интересно Продаёте ценность, а не скидку. Мы — не перекупщики «коробок». За вами — собственное производство и сильная группа компаний: вы продаёте комплекс (проектирование + конструирование + надёжное оборудование), а не сборку по минимальной цене. Прозрачный доход без потолка в голове. Совокупный доход 100 000 – 350 000 ₽: оклад + премия от результата. Чем сильнее продавец — тем выше доход, верхняя граница реальна. Свобода и доверие. Офис в Обнинске есть, но сидеть в нём необязательно. Нам важен результат, а не присутствие с 9 до 18. Тёплый тыл. Конструкторский и производственный блок считают и защищают решение вместе с вами, тендерный отдел снимает рутину. Вы — на передовой, команда — за спиной. Экспертные, «взрослые» продажи. Технически сложные проектные сделки, а не холодный обзвон по скрипту. Здесь интересно тем, кто любит разбираться. Что за продукт и задача Мы производим шкафы НКУ (низковольтные комплектные устройства) для общепромышленного применения: ВРУ, ГРЩ, ЩО, ЩС, щиты АВР, шкафы управления и автоматики. Собственное производство — в Протвино (Серпуховский район Московской области). Ваша ключевая задача — загрузить производство заказами: находить проекты, где нужны наши шкафы НКУ, и доводить их до поставки. Чем предстоит заниматься Искать и развивать проекты под загрузку производства: промпредприятия, генподрядчики, СМР-подрядчики, проектные институты, электромонтажные организации и интеграторы. Выезжать на встречи и объекты, вести переговоры с первыми лицами и ЛПР (технический специалист, снабжение, руководство), выстраивать базу для повторных заказов. Заходить к проектировщикам на ранней стадии — попадать в спецификацию и вести проект до поставки. Разбирать ТЗ, однолинейные схемы и опросные листы; готовить и защищать ТКП вместе с группой компаний и производством (схема, состав, сроки). Вести сделку по всей цепочке: ТЗ → спецификация → защита решения у вендора → защита ТКП → договор → поставка. Защищать цену через ценность и совокупную стоимость владения, а не через скидку. Вести воронку в CRM, контролировать дебиторку, сопровождать отгрузку и закрытие документов. Участвовать в тендерах (но это не самоцель — у нас есть тендерный отдел). Вы наш человек, если Нам подходит тот, кто: от 3 лет в активных проектных B2B-продажах — шкафы НКУ, щитовое или электротехническое оборудование; есть реальные кейсы сделок, которые вы вели лично от ТЗ до поставки (а не обработка входящих из офиса); читаете техническую документацию — ТЗ, однолинейные схемы, опросные листы, спецификации; понимаете устройство и назначение шкафов НКУ и умеете сравнивать решения по характеристикам, а не только по цене; готовы быть «в полях» — встречи, выезды на площадки, командировки для вас норма; умеете готовить ТКП и вести переговоры с несколькими ЛПР. Важно: у нас экспертные продажи. Тот, кто продавал миксеры или лебёдки, вряд ли сможет свободно обсуждать НКУ и обосновывать цену — а у нас это каждый день. Будет плюсом: техническое образование (электротехника, электроснабжение, автоматика или смежное); своя база контактов среди промпредприятий, проектных институтов, генподрядчиков, электромонтажных и СМР-организаций; опыт продаж именно шкафов НКУ / щитового оборудования для общепрома. Что предлагаем Доход 100 000 – 350 000 ₽ — оклад + премия от результата. Понятные правила игры. На испытательном сроке KPI — количество встреч в месяц и наработка воронки с артефактами (ТЗ, планы поставки, встречи с заказчиком на производстве). После — маржинальный доход, встречи, продажи в воронке и конверсия. Свобода формата. Офис в Обнинске есть, но присутствие необязательно — главное результат. ДМС. Компенсация командировок и расходов на разъездной характер работы. Корпоративная мобильная связь (SIM-карта / телефон). Сильная команда за спиной — группа компаний помогает считать и защищать решение, а производство выполняет заказ. Рост вместе с группой компаний, которая делает сложные промышленные проекты «под ключ». Оформление по ТК РФ. Узнали себя? Откликайтесь — расскажем о проектах подробнее и покажем, как устроены наши продажи изнутри.