Менеджер по развитию продаж B2B (промышленная химия)

Описание

Что нужно делать​​​​​​​: Активно искать и привлекать новых клиентов среди промышленных предприятий. Выходить на руководителей, сотрудников отделов снабжения и закупок, технологов и других лиц, принимающих решения. Выявлять текущие и перспективные потребности предприятий в химической продукции. Проводить телефонные и очные переговоры с клиентами. Готовить и направлять коммерческие предложения. Рассчитывать экономику сделки с учётом закупочной цены, доставки, условий оплаты и плановой маржинальности. Согласовывать цены и коммерческие условия. Заключать договоры, спецификации и дополнительные соглашения. Сопровождать сделку на всех этапах: от первого контакта до поставки продукции и получения оплаты. Развивать продажи действующим клиентам. Участвовать в тендерах и коммерческих закупках. Контролировать сроки оплаты и дебиторскую задолженность. Вести клиентскую базу и фиксировать результаты работы в CRM. Взаимодействовать с поставщиками, логистикой и бухгалтерией. Вы нам подходите, если: Имеете опыт активных B2B-продаж от двух лет. Умеете самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов. Имеете успешный опыт холодных звонков и выхода на лиц, принимающих решения. Продавали промышленную продукцию, сырьё, технические товары или другие сложные B2B-продукты. Умеете выявлять потребности клиента, работать с возражениями и проводить переговоры. Понимаете разницу между оборотом, наценкой и реальной прибыльностью сделки. Умеете работать системно: вести клиентскую базу, фиксировать договорённости и планировать следующие действия. Обладаете грамотной устной и письменной речью. Уверенно работаете с Excel, электронной почтой и CRM. Ориентированы на конечный результат — прибыльную и оплаченную поставку. Условия: Официальное трудоустройство. Фиксированный оклад — 100 000 рублей на руки. Прозрачную бонусную систему: процент от маржинальной прибыли по оплаченным сделкам. Повышенный процент за самостоятельно привлечённых новых клиентов. Совокупный доход от 150 000 до 300 000 рублей и выше. Отсутствие ограничения максимального размера премии. График работы 5/2, с 8:30 до 17:00. Обеденный перерыв продолжительностью 30 минут. Работу в офисе в Красногорске. Корпоративную мобильную связь, телефон и ноутбук. Обучение продуктам, особенностям химического рынка, логистике и внутренним процессам компании. Прямое взаимодействие с руководителем и возможность быстро согласовывать коммерческие условия. Реальную базу поставщиков, отработанную логистику и собственный парк специализированного транспорта. Возможность профессионального и финансового роста вместе с развитием отдела продаж. Что для нас является результатом работы Мы оцениваем не формальное количество звонков и отправленных писем, а: появление новых целевых предприятий в работе; выход на реальных ответственных сотрудников; получение запросов и заявок; проведение предметных переговоров; заключение договоров; прибыльные и оплаченные поставки; повторные продажи и развитие клиентов. При отклике просим кратко рассказать о двух-трёх B2B-клиентах, которых вы самостоятельно нашли и привлекли на предыдущем месте работы.