Координатор лечения / Менеджер по продажам стоматологических услуг
Описание
«Современная стоматология» — центр имплантации и протезирования в Брянске! Мы специализируемся на сложных клинических случаях, имплантации и протезировании, включая восстановление зубного ряда по технологиям All-on-4/6/8. Приглашаем амбициозного и результативного Координатора лечения, который умеет продавать услуги с высоким чеком, получать удовольствие от достигнутых результатов и достойно зарабатывать благодаря собственным навыкам и продуктивности. Вам к нам, если Вы умеете не просто общаться с клиентами, а выявлять их потребности, выстраивать доверие, аргументированно презентовать решения и доводить переговоры до результата. Ваша главная задача — помогать пациентам принимать решение о комплексном лечении и обеспечивать рост выручки клиники. Сотрудничая с командой «Современной стоматологии», Вы получите: Достойный доход, зависящий от Вашего результата: оклад + личные и командные KPI. Возможность роста совокупного дохода до 200 000 рублей в месяц при достижении высшей категории. Готовый поток пациентов. Вам не придётся искать клиентов с нуля: пациенты приходят в клинику на консультации к врачам, а Вы помогаете им принять решение о лечении. Возможность работать с крупными сделками: комплексные планы лечения от 100 000 рублей, имплантация и тотальное протезирование. Профессиональное обучение: погружение в стоматологический продукт, технологии продаж, ведение переговоров и работу с возражениями. Поддержку опытных врачей и наставников. Карьерные перспективы: возможность вырасти до ведущего координатора и войти в кадровый резерв руководителя отдела продаж. Официальное трудоустройство по ТК РФ: оплачиваемые отпуска и больничные, своевременную заработную плату. Современное рабочее пространство: новую клинику, оборудованное рабочее место, комфортную комнату персонала и условия для профессионального развития. Чем Вы будете заниматься: Участвовать в первичных консультациях совместно с врачами, выявлять потребности, ожидания и сомнения пациентов. Презентовать комплексные планы лечения, подготовленные врачами, объяснять пациентам финансовые условия, помогать выбрать подходящий вариант. Доводить переговоры до конкретного результата — подписанного плана лечения, внесённой предоплаты и старта лечения. Работать с возражениями, возвращать пациентов, которые сомневаются или откладывают принятие решения. Самостоятельно управлять своей воронкой пациентов: планировать контакты, вести переговоры, контролировать договорённости и следующие шаги. Сопровождать пациентов на протяжении лечения, контролировать записи, оплаты и своевременное прохождение этапов реабилитации. Поддерживать высокий уровень сервиса, заботиться о пациентах после сложных хирургических вмешательств. Вести CRM и рабочую отчётность, анализировать собственные результаты и находить возможности их улучшения. Взаимодействовать с врачами и коллегами ради общего результата клиники. Нам важно, чтобы Вы: Имели успешный опыт личных продаж, желательно услуг с высоким чеком, и могли рассказать о своих достижениях в цифрах. Умели выявлять реальные потребности клиента и превращать интерес в осознанное решение о покупке. Уверенно проводили презентации, аргументировали стоимость и профессионально работали с возражениями. Не боялись инициативы, сложных переговоров и ответственности за результат. Умели самостоятельно организовывать рабочий день, расставлять приоритеты и доводить начатое до конца. Были ориентированы на выполнение и перевыполнение планов продаж, стремились увеличивать личный доход за счёт собственной эффективности. Обладали грамотной речью, развитой эмпатией и умением выстраивать доверительные отношения. Были готовы изучать медицинский продукт, соблюдать стандарты клиники и работать в команде. Вашим преимуществом будет опыт продаж медицинских услуг, стоматологии, недвижимости, финансовых продуктов или других сложных услуг с длительным циклом принятия решения. Медицинское образование не требуется: медицинские решения принимают врачи, а Ваша зона профессионализма — продажи, переговоры и сопровождение пациентов. Условия работы: Полная занятость, график 5/2 или 2/2 по согласованию. Испытательный срок — 3 месяца с обучением и постепенным выходом на самостоятельную работу. На этапе адаптации — фиксированная оплата 60 000–70 000 рублей + бонусы за результат. После адаптации — окладно-премиальная система оплаты с ростом дохода по категориям. Все суммы заработной платы указаны до вычета НДФЛ. Мы будем рады знакомству, если: Вы привыкли оценивать свою работу не количеством звонков и встреч, а реальными результатами. Умеете самостоятельно находить решения, хотите профессионально расти, хорошо зарабатывать и при этом понимаете, что успешные продажи строятся на доверии и уважении к клиенту. Если Вы узнаёте себя в этом описании — откликайтесь! В сопроводительном письме расскажите о своём самом значимом результате в продажах: что продавали, какой был средний чек и каких показателей удалось достичь лично Вам.