Revenue Manager (B2B-продажи и лидогенерация в IT-рекрутменте)

Описание

hirix — рекрутинговый партнёр для компаний в IT, Digital и AI. Мы помогаем бизнесу находить специалистов, предоставляем выделенных рекрутеров и проводим исследования рынка труда. Сейчас мы ищем самостоятельного Revenue Manager, который возьмёт на себя коммерческое развитие агентства: от поиска новых клиентов и первого контакта до заключения договора, получения оплаты и развития долгосрочного сотрудничества. Нам нужен специалист, который умеет не только работать с готовыми лидами, но и самостоятельно создавать воронку продаж, находить точки входа в компании и превращать контакты в реальные сделки. Чем предстоит заниматься: Лидогенерация и развитие клиентской базы Работать с существующей базой агентства: сегментировать, актуализировать и возвращать клиентов к сотрудничеству. Самостоятельно находить новые компании и выходить на CEO, CTO, HRD и руководителей рекрутмента. Выстраивать системный аутрич через LinkedIn, Telegram, email и другие релевантные каналы. Формировать и развивать собственную воронку потенциальных клиентов. Продажи и ведение сделок: Обрабатывать входящие обращения и проводить встречи с потенциальными клиентами. Выявлять потребности бизнеса и подбирать подходящие решения hirix. Готовить коммерческие предложения, презентовать услуги и защищать их стоимость. Вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до подписания договора и оплаты. Развитие сотрудничества: Получать повторные заказы и расширять сотрудничество с действующими клиентами. Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и выявлять новые потребности. Вести CRM, отслеживать конверсии и прогнозировать коммерческие результаты. Кого мы ищем: Есть опыт полного цикла B2B-продаж услуг. Умеете самостоятельно создавать воронку продаж и находить клиентов, а не только работать с готовыми лидами. Можете привести примеры клиентов, которых лично нашли и довели до оплаты. Уверенно проводите встречи с лицами, принимающими решения (ЛПР), ведёте переговоры и защищаете стоимость услуг. Умеете реактивировать клиентскую базу и развивать действующих клиентов. Системно ведёте CRM и follow-up, не теряете контакты и договорённости. Готовы самостоятельно вести коммерческое направление без отдельного SDR. Будет преимуществом: Опыт продаж в рекрутинге, HR-консалтинге, IT-услугах или другом агентском бизнесе. Понимание специфики продажи услуг с длинным циклом сделки. Что предлагаем: Полностью удалённый формат работы. Гибкое начало рабочего дня (с 09:00 до 12:00), 5/2, 8 часов + 1ч обед; Конкурентная заработная плата. Полное обеспечение техникой. Доступ к огромной корпоративной библиотеке. После испытательного срока — частичная компенсация занятий спортом, AI-сервисов, повышения квалификации, изучения английского языка и видеоконсультаций с психологом. Существующую клиентскую базу, продуктовые наработки и коммерческие материалы. Прямое взаимодействие с CEO/COO. Поддержку Head of Recruitment в оценке проектов и профессиональном пресейле. Передачу ежедневного ведения подбора тимлиду после запуска проекта. Возможность тестировать собственные гипотезы, влиять на коммерческую стратегию и напрямую определять результат направления. В отклике коротко расскажите: Какие B2B-услуги вы продавали? Как самостоятельно находили клиентов? Какую сделку лично довели от первого контакта до оплаты? Какой был ваш вклад в результат? Нам важно познакомиться с вашим реальным опытом продаж и понять, как вы выстраиваете коммерческий процесс.