Руководитель отдела маркетинга Edtech ЕГЭ

Описание

Стадикэтс — онлайн-платформа подготовки к ЕГЭ и ОГЭ. Наши предметы существуют на рынке с 2019 года, за это время мы выпустили порядка 50 000 выпускников, более 550 из которых получили 100 баллов. Мы ищем руководителя маркетинга, который объединит маркетинговые направления в единую систему, выстроит прозрачную операционку и обеспечит рост ключевых показателей бизнеса. У нас уже есть маркетологи направлений, отдел трафика и контента, поэтому нам нужен не просто менеджер, который контролирует выполнение задач, а самостоятельный специалист, способный погрузиться в текущие процессы, найти точки роста, сформировать план действий и довести его до измеримого результата. Чем предстоит заниматься Управление маркетингом Координировать работу маркетинговой команды, синхронизировать предметные направления и обеспечивать взаимодействие с отделами продаж, проджектами и преподавателями. Выстраивать регулярный менеджмент: планирование, постановку задач, контроль исполнения и оценку результатов. Формировать маркетинговые планы на основе плана продаж, декомпозировать цели и контролировать их достижение. Развивать самостоятельность команды и выстраивать процессы, в которых сотрудники отвечают за показатели своих направлений. Аналитика и рост показателей Анализировать маркетинговую воронку на всех этапах: от привлечения аудитории до заявки и продажи. Управлять показателями лидогенерации: количеством и качеством заявок, стоимостью лида и стоимостью продажи. Анализировать эффективность каналов привлечения и распределения трафика, в том числе посевов. Формировать систему прозрачной аналитики и регулярной отчётности, обеспечивать принятие решений на основе данных. Развитие маркетинговых каналов и продуктов Искать точки роста органического трафика, охватов, аудитории и продаж. Разрабатывать и запускать маркетинговые проекты, акции, вебинары, кросс-ивенты и другие механики привлечения и конверсии. Анализировать конкурентов, рынок и инфополе, находить возможности для усиления наших продуктов. Развивать кросс-продажи между направлениями школы. Работать с преподавателями над ростом аудитории вебинаров, подписчиков, заявок и продаж. Что мы ожидаем Опыт управления маркетинговыми процессами или командой. Сильные аналитические навыки: умение самостоятельно собирать данные, находить закономерности и превращать выводы в конкретные действия. Опыт работы с маркетинговыми воронками, лидогенерацией, конверсиями и стоимостью привлечения. Системность, самостоятельность и высокая проактивность. Умение управлять командой через цели и показатели, а не только через контроль задач. Навык выстраивания коммуникации между разными отделами. Готовность быстро погружаться в процессы, выявлять проблемы и предлагать решения. Ориентация на бизнес-результат, измеримый в показателях и деньгах. Опыт работы в EdTech и понимание рынка ЕГЭ/ОГЭ будут преимуществом. Пожалуйста, кратко ответьте на следующие вопросы в сопроводительном письме: Расскажите о вашем опыте управления маркетингом: какую команду и процессы вы возглавляли, что меняли и каких результатов удалось добиться? Какие ключевые метрики вы улучшали и на сколько? С какими бюджетами и объёмами лидогенерации вы работали? Важно: в сопроводительном письме ответьте на вопросы выше на примере вашего личного опыта. Достаточно 2–3 предложений на каждый вопрос. Шаблонные отклики без конкретики рассматривать не будем.