Пресейл-менеджер

Описание

Локация: Москва, Складочная улица; работа на месте работодателя.КомпанияIBS развивает направление, в котором решения для B2B-клиентов создаются на стыке бизнеса, продаж, продукта и технологий.Что делатьВыявлять потребности и бизнес-задачи потенциальных клиентов.Формировать решения совместно с продажами, продуктовыми и техническими командами.Проводить презентации и демонстрации продукта, участвовать в переговорах и защищать предложения.Готовить коммерческие предложения, RFI/RFP и тендерную документацию.Подготавливать и сопровождать пилотные проекты, собирать клиентскую обратную связь и передавать её продуктовой команде.Анализировать рынок и решения конкурентов.ТребованияБолее 6 лет опыта в Presale, Solution Consulting, Solution Architecture, Product Management, Customer Success или Business Development.Техническая экспертиза и понимание интеграций.Опыт пресейла, клиентских презентаций, участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений.Опыт работы с B2B-клиентами, желательно enterprise.Умение быстро погружаться в новый продукт и объяснять сложные решения простым языком.Сильные навыки презентаций, коммуникации и переговоров.Самостоятельность и готовность взаимодействовать с продажами, продуктовой, технической и проектными командами.Культура и преимуществаФиксированная часть дохода и KPI; ежегодный пересмотр дохода и прозрачный карьерный трек.Программы развития, включая «Хаб авторов» и «Программу Лидер».Доступ к более чем 400 онлайн-курсам и корпоративной библиотеке.Оплата внешнего обучения и профильных конференций.Две недели работы в рекреационном офисе у моря в Геленджике.Более 6000 партнёрских предложений и работа в экспертной команде над сложными проектами.