Коммерческий продуктовый менеджер по направлению ИИ-решений
Описание
Локация: Москва, Рочдельская улица, 15с13; работа на месте работодателя.КомпанияYADRO развивает комплексные ИИ-решения на базе собственных серверов, систем хранения данных, сетевого оборудования и программного слоя.Что делатьОтвечать за коммерческий и рыночный успех портфеля ИИ-решений: спрос, воронку пилотов, монетизацию и достижение целей направления.Формировать позиционирование и ценностное предложение, переводя техническую архитектуру в понятные сообщения для заказчиков, партнёров и продаж.Поддерживать коммерческий блок презентациями, battle cards, FAQ, типовыми конфигурациями и референс-кейсами, участвовать в пресейле и сделках.Собирать обратную связь заказчиков, квалифицировать сценарии и передавать требования продуктовым командам.Драйвить пилоты и PoC, определяя экономику, модель поставки, поддержки и монетизации, а также решение о развитии или закрытии сценария.Отвечать за ценообразование, коммерческую упаковку, продуктовые приоритеты, маркетинг, публичные выступления и развитие партнёрской экосистемы.ТребованияОпыт коммерческого развития и вывода на рынок сложных инфраструктурных продуктов или решений в B2B/B2G.Опыт работы с ИИ/ML-инфраструктурой, GPU-вычислениями, HPC, корпоративными серверами или системами хранения данных в роли продуктового менеджера, BDM, пресейл-инженера или архитектора решений.Понимание рынка ИИ, типовых заказчиков и сценариев: обучение моделей, инференс, RAG и работа с данными.Понимание ключевых игроков и принципов построения стека: ускорители, сеть, хранение, Kubernetes и оркестрация вычислений.Сильные презентационные и pitch-навыки, опыт публичных выступлений и работы с аудиторией C-level.Опыт прямой совместной работы с продажами и участия в сделках.Понимание экономики решений: ценообразование, TCO, модели монетизации и поддержки.Понимание принципов управления продуктом и сопутствующих процессов.Готовность разбираться в технических аспектах решений, сильные аналитические и коммуникационные навыки, умение структурировать информацию, договариваться и работать в команде.Хорошо, если естьОпыт работы в кросс-функциональной или виртуальной команде без прямого административного подчинения.Культура и преимуществаРабота с заказчиками уровня enterprise и государственного сектора.Взаимодействие с продажами, enterprise-блоком, продуктовыми и архитектурными командами, партнёрами и внешней аудиторией.Возможность влиять на продукт и его рыночное восприятие в быстрорастущем сегменте инфраструктуры ИИ.Участие в конференциях, отраслевых и GR-мероприятиях.