Ведущий менеджер отдела тендерных продаж
Описание
«ДИОКСИД» - ведущий российский производитель технических газов и высокотехнологичного криогенного, углекислотного оборудования. С 2005 года продукция компании успешно поставляется и эксплуатируется на предприятиях более 12 500 заказчиков, в более чем 180 городах РФ и СНГ. Нам доверяют такие предприятия России, как: Роснефть, ТАТНЕФТЬ, Газпром, Лукойл, Росатом, Транснефть, Роскосмос, НОВАТЭК, Ренова, Корпорации ВСМПО-АВИСМА, НЛМК, УГМК, ЕВРАЗ, РУСАЛ, МИНОБОРОНЫ. Обязанности: Развитие клиентской базы и активные продажи: 1) Самостоятельно искать и прорабатывать предприятия-потребители технических газов: металлургия, трубное и литейное производство, машиностроение, пищевая промышленность, медицина. 2) Выходить на ЛПР и лиц влияния: главный инженер, главный энергетик, главный технолог, начальник службы снабжения, руководитель отдела закупок. 3)Вести переговоры и презентации на площадке заказчика, организовывать визиты на наше производство. 4)Строить долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками, обеспечивать повторные закупки и допродажи сервиса, модернизации, криожидкостей. Преддоговорная работа и влияние на техническое задание 1)Выявлять потребность и планы закупок на 6–18 месяцев вперёд, попадать в инвестиционный и ремонтный цикл заказчика до формирования закупки. 2)Проводить техническое обследование объекта заказчика совместно с нашими инженерами: параметры потребления, действующая схема газоснабжения, узкие места. 3)Готовить и защищать техническое решение под задачу заказчика — конфигурация оборудования, схема обвязки, экономика владения в сравнении с баллонным снабжением. 4)Формировать и передавать заказчику опросные листы, технико-коммерческие предложения и проекты технических требований, на которые заказчик может опереться при подготовке ТЗ. 5)В рамках закона влиять на состав и параметры ТЗ так, чтобы требования отражали реальную задачу заказчика и наши сильные стороны: производственные возможности, сроки, сервис, гарантия. 6)Работать с «заточенными» под конкурента ТЗ: анализировать ограничивающие требования, готовить запросы на разъяснения, при необходимости инициировать корректировку. Ведение процедуры и сделки 1)Мониторить ЕИС (zakupki.gov.ru), Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Росэлторг, ТЭК-Торг, ЭТП ГПБ, B2B-Center и закупочные порталы холдингов по своим заказчикам и по рынку в целом. 2)Принимать решение об участии: просчитывать себестоимость, логистику, маржинальность, предельную цену и шаг снижения совместно с производством и финансовой службой. 3)Контролировать подготовку и подачу заявки, участвовать в торгах, вести переговоры по цене и условиям. 4)Доводить сделку до подписания и сопровождать исполнение: сроки поставки, приёмка, закрывающие документы. Управление каналом 1)Вести CRM: воронку по объектам и процедурам, статусы, прогноз выручки. 2)Отчитываться по показателям: количество проработанных предприятий, доля процедур с нашим влиянием на ТЗ, win-rate, средний чек, маржа. 3)Расширять номенклатуру участия и формировать пул повторных заказчиков. Требования: Опыт активных B2B-продаж промышленного оборудования, инжиниринговых решений или комплектующих от 3 лет. Подтверждённый опыт работы с заказчиком до объявления закупки: выявление потребности, формирование технического решения, участие в подготовке требований. Практическое понимание 44-ФЗ и 223-ФЗ, коммерческих закупок, логики работы ЭТП. Умение читать и разбирать техническое задание, спецификации, техническую документацию. Опыт расчёта экономики сделки и защиты цены перед заказчиком. Готовность к командировкам к заказчикам. Excel на уровне расчётных моделей, опыт работы в CRM. Условия: Трудоустройство: официальное согласно ТК РФ; Заработная плата: от 100000р, финальная зп обсуждается на собеседовании; Формат и график работы: на месте работодателя; 5/2 с 08:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00ч . Компенсации: оплата сотовой связи, корпоративное такси; Внутреннее обучение: программа адаптации и наставничества на период испытательного срока; Внешнее обучение: возможность повышения квалификации за счет компании, обучение с привлечением внешних тренеров; Корпоративная жизнь: подарки сотрудникам и их детям на праздники, отмечаем дни рождения и трудовой стаж сладкими презентами, проводим внутренние мастер-классы и выездные мероприятия, встречаемся на занятиях книжного клуба и теннисных турнирах, действует беговой клуб под руководством олимпийской чемпионки. Место работы: г. Екатеринбург , Саранинский пер. 9.