Специалист по привлечению поставщиков / Менеджер по работе с партнерами

Описание

OOO "Третий Элемент" поставщик запасных частей для железнодорожного транспорта. Мы работаем с крупнейшими госкомпаниями и частными перевозчиками, наш портфель контрактов стабильно растёт. В команде ценим людей, которые не ждут указаний, а видят, что нужно сделать, и делают. Сегодня нам нужен человек для развития нашей онлайн платформы RailTorg.com. RailTorg.com — это онлайн-платформа для железнодорожной отрасли (по сути, «Авито для ЖД»). Мы помогаем поставщикам запчастей продавать свои товары, а покупателям — быстро находить нужные детали. Сейчас у нас есть платформа, но на ней пока мало товаров. Нам нужен человек, который поможет нам собрать качественных поставщиков — заводы и крупных дилеров с реальными складами и остатками. Чем предстоит заниматься Главная задача — найти реальных поставщиков (не посредников!) и привести их на платформу. Что это значит на практике: Искать поставщиков. Звонить, писать, при необходимости встречаться с производителями, заводами, крупными дилерами, поставщиками. Рассказывать им о платформе и убеждать зарегистрироваться. Проверять поставщиков на «качественность». Отсеивать посредников, которые не имеют своего склада и торгуют воздухом. Нам нужны те, у кого есть реальные остатки, производственная база, склады. Регистрировать поставщиков на платформе. Заводить их руками: заполнять анкеты, помогать создавать личный кабинет, объяснять, как работает система. Помогать выгружать товары. Поставщик дает прайс в Excel — вы помогаете загрузить его на платформу (вручную или через импорт), чтобы в каталоге появились реальные позиции с ценами и остатками. Обеспечивать покрытие. Следить, чтобы на каждую ключевую позицию (колесные пары, буксы, автосцепки и т.д.) было 3–4 поставщика — чтобы покупатель мог выбирать. Быть «человеком-помощником» для поставщика. Первое время вы на связи с каждым новым партнером: помогаете с вопросами, подсказываете, как лучше оформить карточки товаров, собираете обратную связь, чтобы мы улучшали платформу. Формировать и вести базу поставщиков. Это не просто список контактов, а живая, структурированная система, в которой фиксируется вся работа с поставщиками: заносить все контакты (компания, ФИО, телефон, email, сайт, ассортимент); классифицировать поставщиков (производители / дилеры, тип продукции, регион); отслеживать статус работы с каждым (новый, в работе, зарегистрирован, загружены товары, активен); записывать историю общения (даты, договоренности, возражения); контролировать покрытие по номенклатуре — видеть, по каким позициям уже есть поставщики, а по каким еще нет; регулярно обновлять базу, чтобы она всегда была актуальной и по ней мог работать любой член команды. Кого мы ищем Это человек, который умеет разговаривать с людьми, понимает, как устроен рынок ЖД-запчастей (или готов быстро разобраться), и способен отличить реального производителя от перекупа. Что важно: Коммуникабельность. Вы будете общаться с директорами заводов, коммерческими директорами, начальниками отделов сбыта. Важно уметь заинтересовать и объяснить простыми словами, зачем им регистрироваться на платформе. Настойчивость и системность. Дозвониться до нужного человека, довести дело до конца, вести базу контактов и не терять никого по пути. Понимание отрасли. Желательно иметь опыт в продажах, закупках, снабжении, логистике или работе с поставщиками. Но если вы быстро учитесь, мы всему научим. Базовые навыки работы с Excel. Прайсы и ассортимент чаще всего приходят в Excel — надо уметь их обрабатывать, структурировать и загружать на платформу. Умение отсеивать «мусор». Мы не берем посредников, которые не имеют своего склада и товара. Нам нужны только те, кто реально может предложить качественный продукт с документами. Организованность и внимание к деталям. Ведение базы — это системная работа, требующая аккуратности и регулярного обновления. Условия работы Оклад: 60 000 – 80 000 руб. на руки (зависит от опыта). Бонусы: ежемесячно — за количество приведенных качественных поставщиков, за объем загруженных товаров и за достижение плановых показателей. Подробности обсуждаем на собеседовании. График: 5/2, работа в офисе. После прохождения испытательного срока (до 3-х месяцев) возможно перейти на гибридный формат (2–3 дня в офисе, остальное — удаленно). Оборудование: предоставляем компьютер, доступ ко всем необходимым программам. Почему эта работа может быть интересна Реальный результат. Вы не просто звоните в пустоту — вы приводите реальные заводы и дилеров, их товары появляются на платформе, и это видно сразу. Стабильный доход. Оклад + бонусы — вы не останетесь без денег, даже если в этом месяце поставщиков меньше, чем хотелось бы. Карьерный рост. Если получится, сможете стать руководителем направления по работе с поставщиками и участвовать в развитии платформы. Интересная индустрия. Железнодорожная отрасль огромна, но цифровизация здесь только начинается — вы будете в авангарде изменений. Как откликнуться Напишите кратко: Какой у вас опыт работы с поставщиками, в продажах, закупках или логистике (если есть). Почему вы хотите работать именно в этом направлении. Приложите резюме. Важно Мы не ищем «супер-продакт-менеджеров» за 200 тысяч. Мы ищем адекватного, ответственного человека, который умеет общаться с людьми, готов разбираться в нюансах рынка и помогать поставщикам делать первые шаги на нашей платформе. Если это про вас — будем рады познакомиться.