Руководитель отдела продаж кейтеринговой компании
Описание
О компании Более 10 лет мы создаем изысканный кейтеринг для деловых корпоративных и премиальных частных мероприятий в Москве и области! Ищем опытного специалиста, у которого горят глаза от продаж, у кого есть опыт работы в кейтеринге или ивент-агентстве. Ожидаем, что кандидат займется активными продажами, приведет дополнительные продажи в B2B и возьмет под свое крыло развитие сектора продаж B2C (со средним чеком от 250 000 руб.). Важно, чтобы кандидат любил мероприяти и еду, но еще важнее людей и общение с ними. Ищем горящие глаза и желание двигать проект, улучшать, систематизировать продажи. Важно, чтобы кандидат был активным, мобильным и гибким. Занятость полная, но график плавающий. !!!Рассматриваем кандидатов только с опытом!!! Предпочтение для кандидатов с опытом в работы в кейтеринге либо в ивент-агентстве на позиции руководителя продаж, коммерческого директора, директора по развитию, менеджера по работе с ключевыми клиентами. Что нужно будет делать? ОСНОВНЫЕ обязанности: разработка стратегии продаж, введение новых схем, разработка новых пластов проработка ежемесячного KPI отдела продаж и контроль его выполнения контроль работы отдела продаж поиск новых менеджеров по продажам в отдел продаж стажировка новых менеджеров по продажам поиск новых клиентов работа со своей базой клиентов, наработка новой базы клиентов ведение переговоров с заказчиками, проведение встреч, дегустаций с потенциальными клиентами контроль проведения мероприятий отчетность по мероприятиям Работа с клиентами: Ведение и расширение клиентской базы: работа с входящими заявками, холодный поиск, актуализация контактов. Анализ потребностей клиентов и подготовка персонализированных предложений. Проведение переговоров, организация дегустаций, презентация услуг компании. Работа с клиентами на всех этапах сделки: от первого контакта до сопровождения мероприятия. Использование собственной клиентской базы и сети контактов для привлечения новых заказчиков. «Охота» за площадками и развитие партнерских отношений: Поиск и заключение договоров с площадками для частных мероприятий: лофты, усадьбы, резиденции, открытые площадки на природе, теплоходы. Поиск и заключение договоров с площадками для проведения корпоративных мероприятий, включая банкетные залы, конференц-залы, выставочные пространства и любые иные деловые пространства. Ведение переговоров с владельцами площадок и заключение агентских договоров. Сотрудничество со свадебными агентствами и организаторами частных мероприятий. Контроль за выполнением условий договоров и поддержание долгосрочных партнерских отношений. Переговоры, презентации, дегустации и сделки: Организация встреч и дегустаций, проведение презентаций услуг компании. Ведение переговоров с потенциальными клиентами, обсуждение условий и требований. Составление коммерческих предложений и договоров, согласование условий сотрудничества. Контроль за выполнением условий сотрудничества и сопровождение сделок. Нишевые клиенты: Поиск и работа с клиентами из конкретных сфер, охватывающих частные мероприятия и корпоративные мероприятия Проведение анализа рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей и потенциальных клиентов. Разработка и реализация стратегий по привлечению и удержанию клиентов из специфических секторов. Поиск возможностей: Участие в свадебных и ивент-выставках, конференциях и профильных мероприятиях. Организация и участие в презентациях, дегустациях, мастер-классах для привлечения клиентов. Взаимодействие с ключевыми игроками рынка (ивент-агентства, организаторы мероприятий, ивент-площадки). Кого мы ищем? Опыт в продажах (кейтеринг, ивент-сфера, horeca — плюс). Наличие базы контактов или готовность активно ее нарабатывать. Коммуникабельность, умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения. Грамотная речь, знание норм делового письма и этикета. Знание конъюнктуры рынка. Ориентация на результат, инициативность, высокий уровень самоорганизации. Что предлагаем? Оклад + высокий % от продаж. Гибкий график, возможность работать с премиальным сегментом. Динамичную работу с интересными клиентами и проектами. Возможность влиять на развитие направления и воплощать свои идеи. Условия: Полный рабочий день. Заработная плата оклад + % от продаж. Финальная зарплата и процент обсуждаются в зависимости от опыта Если ты умеешь продавать, находить клиентов и хочешь работать в сфере премиального кейтеринга, мы ждем тебя в команде!