Менеджер по продажам/Лид-менеджер

Описание

Удалённая работа | Полный рабочий день Привет! Меня зовут Андрей Брызгалов, я основатель ADV Marketing — федерального маркетингового агентства, которое с 2016 года помогает мебельным компаниям привлекать покупателей и увеличивать выручку. За 10 лет мы поработали с компаниями в 70+ городах России, помогли клиентам заработать сотни миллионов рублей и разработали собственную технологию — Алгоритм Достижения Выручки (АДВ). Сейчас мы развиваем продажи и ищем лид-менеджера, который возьмёт на себя работу с потенциальными клиентами: от первого контакта до назначения встречи. Кого я ищу? Мне нужен человек, который любит продажи, уверенно общается с предпринимателями, не боится холодных звонков и получает удовольствие от результата. Умеешь заинтересовать собеседника, не сдаёшься после первого отказа и понимаешь, что хорошие результаты требуют системной работы? Тогда нам точно стоит познакомиться! У нас есть всё необходимое для работы Мы более 10 лет специализируемся на мебельной рознице. Наши клиенты — собственники и руководители компаний, которым нужны новые покупатели и рост выручки. У нас есть: Понятный продукт с реальными результатами и кейсами. База из 1000+ контактов потенциальных клиентов. Входящие обращения из различных маркетинговых каналов. CRM-система, инструменты и материалы для работы. Руководитель, который лично участвует в продажах и поможет разобраться в продукте. Я не ищу человека, которого нужно учить продажам с нуля. Мне нужен специалист с опытом, готовый взять ответственность за работу с потенциальными клиентами. Чем предстоит заниматься? 1. Работа с существующей базой Звонить потенциальным клиентам, выяснять текущие потребности, возобновлять общение и находить новые возможности для сотрудничества. 2. Холодные звонки Связываться с собственниками мебельных компаний, выходить на ЛПР, устанавливать контакт и заинтересовывать сотрудничеством. Важно уметь вести живой диалог, а не просто читать скрипт. 3. Обработка входящих обращений Работать с заявками из сайта, социальных сетей, рассылок и вебинаров. Оперативно связываться с клиентами и договариваться о следующем шаге. 4. Квалификация и назначение встреч Выяснять масштабы бизнеса, потребности и проблемы с маркетингом и продажами. Главная задача — передавать в продажи потенциальных клиентов, которым действительно полезны наши услуги. 5. Работа с CRM Фиксировать результаты общения, планировать следующие касания и контролировать договорённости, чтобы перспективные клиенты не терялись. 6. Выполнение плана Работать с показателями звонков, квалифицированных лидов и встреч. Анализировать результаты и предлагать способы повышения эффективности. Для меня важны не сами звонки, а результат, который они приносят. Что для меня важно? Настойчивость. Умеешь работать с возражениями и добиваться результата без давления на клиента. Системность. Организуешь свою работу, соблюдаешь договорённости и поддерживаешь порядок в CRM. Ответственность. Доводишь задачи до результата, признаёшь ошибки и исправляешь их. Инициативность. Не ждёшь постоянных указаний. Видишь проблему — предлагаешь решение. Коммуникация. Умеешь слушать, задавать вопросы, аргументировать и договариваться. Эмоциональная устойчивость. Спокойно воспринимаешь отказы и обратную связь. Внимательность. Не теряешь информацию и соблюдаешь договорённости. Ориентация на результат. Хочешь зарабатывать больше благодаря собственным достижениям. Какой опыт интересен? Обязательно: Опыт телефонных B2B-продаж от 1 года. Практический опыт холодных звонков. Умение выходить на ЛПР, выявлять потребности и работать с возражениями. Опыт работы с CRM, таблицами и телефонией. Грамотная устная и письменная речь. Будет преимуществом: Опыт продажи маркетинговых или других B2B-услуг. Опыт общения с собственниками бизнеса. Понимание интернет-маркетинга и показателей продаж. Опыт квалификации клиентов и работы с большими базами. Необязательно знать всё о маркетинге и мебельном бизнесе! Мы познакомим тебя с продуктами, нишей и методологией. Главное — уверенные навыки продаж. Как проходит адаптация? Первая неделя Познакомишься с компанией, продуктами, клиентами и системой продаж. Изучишь инструменты и начнёшь проводить первые звонки. Вторая — четвёртая недели Начнёшь самостоятельно работать с входящими обращениями, базой и холодными контактами. Будем разбирать результаты и постепенно выходить на плановые показатели. После первого месяца Перейдёшь к самостоятельной работе с возможностью увеличивать доход. В перспективе сможешь перейти к полноценным продажам наших услуг. Мы обеспечим необходимые материалы, продуктовую адаптацию и поддержку руководителя. Какие условия? 1. Полностью удалённая работа Можешь работать из любого города России. 2. Полный рабочий день График 5/2, с 8:00 до 17:00 по московскому времени. 3. Доход зависит от результата Фиксированный оклад — 40 000 ₽. Бонусы за квалифицированных клиентов и состоявшиеся встречи. Доход при выполнении плана — 60 000–120 000 ₽. При высоких результатах — 150 000 ₽ и выше. Чем больше качественных возможностей для продаж создаёшь, тем выше твой доход. 4. Понятный продукт и сильная экспертиза Реальные кейсы, аналитика и проверенные решения, которые помогают вести переговоры. 5. Самостоятельность и доверие Без постоянного контроля каждого действия. У нас понятные показатели, рабочие стандарты и регулярная обратная связь. 6. Возможность развиваться Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве. Ты сможешь увеличивать доход, совершенствовать навыки и при желании перейти к самостоятельным продажам. Почему тебе может понравиться работать с нами? В ADV ты будешь не просто совершать звонки ради норматива, а общаться с предпринимателями, разбираться в их задачах и помогать находить решения для развития бизнеса. Тебе не придётся продавать сомнительные услуги или обещать невозможное. У нас понятный продукт, реальные результаты и накопленная экспертиза. Если тебе нравится находить клиентов, добиваться результата и хорошо зарабатывать благодаря собственным усилиям — нам по пути. Как откликнуться? Я внимательно отношусь к подбору сотрудников, поэтому прошу не ограничиваться стандартным откликом. 1. Начни сопроводительное письмо со слов: «Я хочу стать лид-менеджером у тебя в команде». Так я пойму, что ты внимательно прочитал вакансию. 2. Коротко расскажи: С какими B2B-продуктами или услугами работал? Сколько холодных звонков совершал в день и каких результатов достигал? Сколько квалифицированных клиентов или встреч получал за месяц? Почему тебе интересна работа в ADV? Не нужно длинное сочинение. Мне интереснее конкретный опыт, цифры и результаты. До встречи на собеседовании! Желаю отличного дня! Пусть у тебя всё получится! 🚀