Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) / Работа с сетями (FMCG)

Описание

Мы ищем амбициозного и опытного Менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM), который возглавит развитие продаж в федеральных и локальных торговых сетях. Условия: Заработная плата: 180.000-300.000 рубГрафик работы: график 5/2 с 9:00 до 18:00Адрес: Москва, ул. Шумкина 20 стр 1Опыт работы: от 3 лет в сфере FMCG (продукты питания) Основные задачи: • Управление продажами: в торговых сетях (X5 Group, Магнит, Лента и др федеральный и локальный ритейл).• Ведение переговоров:, согласование коммерческих условий (контракты, спецификации, логистические условия.• Ротация и ввод ассортимента: Расширение матрицы, вывод новинок на полку.• Промо-планирование: Разработка, согласование и контроль эффективности, контроль дебиторской задолженности, мониторинг активности конкурентов, прогнозирование продаж и предотвращение out-of-stock (OOS).• Управление прибыльностью: Контроль и оптимизация P&L по каждому клиенту. Требования к кандидату: • Опыт работы: От 3 лет на позиции KAM / National Account Manager в компаниях сектора FMCG (категории Food — приоритет).• Знание рынка ритейла: Действующие контакты с категорийными менеджерами или байерами сетей в направлениях кондитерских изделий, бакалеи или напитков.• Навыки переговоров: Подтвержденный опыт защиты коммерческих условий и согласования контрактов с сетями.• Аналитическое мышление: Умение работать с большими массивами данных, знание Excel на продвинутом уровне.• Технические навыки: Опыт работы в ERP-системах (1С:УТ , Вitrix) и платформах торговых сетей