Национальный менеджер по прямым продажам в традиционную розницу

Описание

Обязанности: Выполнение целей ГК по объему продаж категории, дистрибьюции и доли рынка; Управление прямыми продажами и развитие категории в каналах: традиционная розница (через собственную структуру продаж ТП) и локальные сети; Участие в разработке ценовых моделей, торговых условий и их реализация; Постановка задач (АКБ, СКЮ, Объем), циклическое подведение итогов, коррекция действий с командой РМ/ТД и ГДФ; Постановка задач структуре СПП (структуре прямых продаж) по увеличению АКБ, расширению SKU и подключению новых ТТ; Формирование и реализация мотивационных программ, направленных на достижение бизнес-показателей в СПП и ОПТ; Личное участие в разработке и реализации проектов по расширению АКБ и подключению новых ТТ. Опыт полевых активностей (совместная работа с ТП/СВ/ГДф на террритории); Управление стоками и выполнение задачи по недопущению/снижению SKU с ОСГ; Бюджетирование и контроль расходов направления; Организация и обучение персонала, в т.ч. Полевое обучение, Коуч, Наставничество (ПРАКТИК - личный опыт полевой работы и организации полевого обучения, знание рынка); Взаимодействие с поставщиками-партнерами. Требования: Опыт управления продажами в крупных федеральных FMCG компаниях (директор по продажам, руководитель отдела продаж, региональный менеджер); Опыт работы со всеми каналами сбыта: прямые продажи, локальные сети, оптовые и розничные клиенты; Опыт управления региональной командой, навыки развития команды; Навыки планирования и прогнозирования, управления товарными запасами, расчета плана продаж; Проведение переговоров и презентации; Управление персоналом. Условия: Работа в одной из крупных компаний российского FMCG-рынка (6 000+ сотрудников по всей России) и стабильной (30+ лет на рынке); Достойная зарплатная плата — обсудим ее на собеседовании; Оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист); ДМС (оформляется в первые 2-3 недели работы нового сотрудника); Корпоративная мобильная связь; Программа адаптации на испытательном сроке; Корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела); Дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.; Развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.; Территориально место работы: г. Москва, Пресненская набережная, 6с2, Москва-Сити (Башня "Империя")