Менеджер отдела продаж (нефтегазовое направление)

Описание

Мы, «СибСенсор» — разрабатываем и внедряем современные сенсорные и мониторинговые решения для промышленности. В связи с расширением коммерческой команды приглашаем менеджера по продажам, который возьмёт на себя клиентский портфель по нефтегазовому направлению, как одному из ключевых сегментов. Чем предстоит заниматься: Проводить переговоры с техническими и коммерческими представителями заказчиков нефтегазовой отрасли (главные инженеры, начальники служб АСУ ТП, КИПиА, ИТ, транспортной безопасности, коммерческие директора нефтегазовых компаний и их дочерних обществ); Выявлять потребности клиентов в мониторинге трубопроводов и охране периметров, мониторинг скважин, мониторинг др. объектов нефтехимического комплекса, подбирать оптимальные решения из нашей линейки оптоволоконных приборов; Готовить коммерческие предложения с учётом отраслевой нормативной базы (ГОСТ, Правила безопасности, требования к взрывозащите и тд) и вести базовый документооборот; Вести полный цикл сделки от первого контакта на этапе предпроектного обследования до подписания договора и получения оплаты; Вносить все данные в CRM-систему (контакты, сделки, задачи, этапы воронки, статус проекта); Регулярно формировать отчёт о выполнении плана, воронке, прогнозах по закреплённым нефтегазовым компаниям и холдингам. Развитие клиентов и аналитика рынка: Развивать отношения с действующим портфелем клиентов: продавать и масштабировать пилотные проекты до тиража по всем объектам Заказчика; Отслеживать стратегии развития и бюджетные циклы ключевых игроков (ПАО «Транснефть», «Роснефть», «Газпром», «Газпром нефть», «ЛУКОЙЛ», «Татнефть» и тд); Участвовать в ключевых отраслевых выставках, конференциях, вебинарах; Организовывать пилотные проекты на объектах Заказчика. Наши требования Обязательные: Опыт B2B-продаж от 2-х лет в нефтегазовом секторе (оборудование, АСУ ТП, КИПиА, ВОЛС, системы безопасности); Наличие действующей базы контактов ЛПР в профильных департаментах нефтегазовых компаний и ключевых подрядчиках; Навыки ведения многоуровневых переговоров (в том числе сложных, с возражениями) и проведения технических презентаций; Понимание закупочных процедур крупных госкомпаний (специфика 223-ФЗ, тендерные шаги, работа с ТЗ); Уверенный пользователь ПК, Excel, CRM; Ориентация на результат, ответственность за выполнение личного плана продаж. Будет преимуществом: Опыт продаж или внедрения систем мониторинга трубопроводов и интеллектуальной защиты периметров; Высшее техническое образование (радиофизика, оптоэлектроника, нефтегазовое дело, автоматизация). Мы предлагаем Работу в динамично развивающейся технологической компании с уникальной продукцией, востребованной на рынке РФ; Конкурентную заработную плату (оклад + процент с продаж) – обсуждаем с успешным кандидатом; Официальное трудоустройство; Полное обучение продукту; Возможность профессионального роста до Руководителя направления «Нефтегаз» с построением команды под своим управлением. Ключевые показатели успеха на позиции· Выполнение личного плана продаж (выручка) в нефтегазовом сегменте Рост числа активных клиентов из числа ключевых нефтегазовых компаний Количество успешно завершенных пилотных проектов, перешедших в коммерческие контракты. Соблюдение этапов сделки в CRM. Точность прогнозов и качество отчётности. Мы рассматриваем все резюме и ценим отклик каждого кандидата, поэтому ответим в течение 5–10 дней. Спасибо за интерес к нашей компании!