Менеджер отдела продаж (направление промбезопасность)

Описание

Мы, «СибСенсор» — разрабатываем и внедряем современные сенсорные и мониторинговые решения для промышленности. В связи с расширением коммерческой команды приглашаем менеджера по продажам, который возьмёт на себя клиентский портфель по промышленному направлению, как одному из ключевых сегментов. Чем предстоит заниматься: Проводить переговоры с техническими и коммерческими представителями заказчиков горнодобывающей и металлургической отрасли (главные инженеры, начальники служб АСУ ТП, КИПиА, ИТ, промышленной безопасности, коммерческие директора промышленных компаний и их дочерних обществ); Выявлять потребности клиентов в мониторинге протяженных промышленных объектов (конвейерные линии, пульпопроводы, карьерные дороги и тд), охране периметров складов, карьеров, подбирать оптимальные решения из нашей линейки оптоволоконных приборов; Готовить коммерческие предложения с учётом отраслевой нормативной базы (ФНиП, СП, требования к промбезопасности опасных производственных объектов, взрывозащите и тд), вести базовый документооборот; Вести полный цикл сделки от первого контакта на этапе предпроектного обследования до подписания договора и получения оплаты; Вносить все данные в CRM-систему (контакты, сделки, задачи, этапы воронки, статус проекта); Регулярно формировать отчёт о выполнении плана, воронке, прогнозах позакреплённым промышленным компаниям и холдингам. Развитие клиентов и аналитика рынка: Развивать отношения с действующим портфелем клиентов: продавать и масштабировать пилотные проекты до тиража по всем производственным площадкам заказчика; Отслеживать стратегии развития, инвестиционные программы модернизации и бюджетные циклы ключевых игроков; Участвовать в ключевых отраслевых выставках, конференциях, вебинарах; Организовывать пилотные проекты на объектах заказчика. Наши требования Обязательные: Опыт B2B-продаж от 2-х лет в горнодобывающем или металлургическом секторе (оборудование, АСУ ТП, КИПиА, ВОЛС, системы промышленной безопасности); Наличие действующей базы контактов ЛПР в профильных департаментах промышленных компаний и ключевых подрядчиках; Навыки ведения многоуровневых переговоров (в том числе сложных, с возражениями) и проведения технических презентаций; Понимание закупочных процедур крупных госкомпаний (специфика 223-ФЗ, тендерные шаги, работа с ТЗ); Уверенный пользователь ПК, Excel, CRM; Ориентация на результат, ответственность за выполнение личного плана продаж. Будет преимуществом: Опыт продаж или внедрения систем мониторинга протяженных промышленных объектов (конвейеры, трубопроводы и тд) и интеллектуальной защиты периметров; Высшее техническое образование (радиофизика, оптоэлектроника, горное дело, металлургия, автоматизация). Мы предлагаем Работу в динамично развивающейся технологической компании с уникальной продукцией, востребованной на рынке РФ; Конкурентную заработную плату (оклад + процент с продаж) – обсуждаем с успешным кандидатом; Официальное трудоустройство; Полное обучение продукту; Возможность профессионального роста до Руководителя направления «Промышленная безопасность» с построением команды под своим управлением. Ключевые показатели успеха на позиции· Выполнение личного плана продаж (выручка) в промышленном сегменте Рост числа активных клиентов из числа ключевых компаний Количество успешно завершённых пилотных проектов, перешедших в коммерческие контракты. Соблюдение этапов сделки в CRM. Точность прогнозов и качество отчётности. Мы рассматриваем все резюме и ценим отклик каждого кандидата, поэтому ответим в течение 5–10 дней. Спасибо за интерес к нашей компании!