Руководитель отдела продаж (международные платежи и ВЭД)

Описание

8+ лет работаем в сфере международных расчётов и помогаем компаниям проводить импортные и экспортные платежи быстро, надёжно и в соответствии с требованиями законодательства.Нам нужен лидер, который умеет создавать сильные отделы продаж: определять стратегию, находить и объединять подходящих людей, выстраивать систему продаж и отвечать за коммерческий результат. Главная задача С нуля создать отдел активных B2B-продаж направления ВЭД и международных платежей, который обеспечивает компании прогнозируемый объём сделок и прибыль.Задача 1. Создать команду.Задача 2. Построить систему.Задача 3. Запустить активные продажи.Задача 4. Управлять результатом.Чем предстоит заниматься- создать отдел активных продаж с нуля и вывести его на результат;- определить структуру отдела, найти, отобрать и вывести на работу менеджеров по активным продажам (Sales Manager);- разделить функции активного привлечения и последующего обслуживания клиентов;- установить понятные KPI, правила работы в CRM и формат регулярной отчётности;- создать системный канал активного привлечения: определить приоритетные сегменты, организовать прямой выход на компании, партнёрствами и другими каналами;- организовать системную работу с холодной клиентской базой;- сформировать портфель клиентов направления ВЭД;- обеспечить прозрачный прогноз по сделкам, обороту, выручке и маржинальной прибыли;- лично вести переговоры с ключевыми клиентами и участвовать в закрытии сложных сделок;- выстроить стандарты работы с клиентами и взаимодействие с клиентским сопровождением;- контролировать результаты команды и корректировать подходы на основе цифр;- обеспечить выполнение планов по объёму сделок, выручке и маржинальной прибыли.Обязательные требования:- опыт управления B2B-продажами от 3-4х лет в финтехе, банковской сфере, международных платежах или ВЭД;- опыт создания отдела активных продаж с нуля;- опыт запуска холодных продаж;- подтверждённые результаты в цифрах: выручка, маржинальность, конверсия, выполнение плана, рост команды или клиентского портфеля;- умение управлять через CRM, воронку, план-факт и прогноз;- умение вести переговоры с собственниками и руководителями компаний.Что для нас важно: показать историю “было → стало” в цифрах.- подтверждённые результаты управления продажами, которые можно показать в цифрах;- опыт личного привлечения крупных B2B-клиентов;- опыт работы в финтехе, банковской сфере, международных платежах или ВЭД;- актуальное понимание рынка международных платежей и потребностей клиентов;- уметь находить рабочие решения в рамках требований комплаенса и законодательства;- опыт самостоятельного подбора и формирования команды менеджеров;- опыт разработки KPI и мотивационных программ;- понимание экономики продаж: выручки, маржинальности, конверсии, среднего чека и цикла сделки.Почему стоит присоединиться к нам - это роль с реальными полномочиями и возможностью построить коммерческую функцию по своему профессиональному видению.- вы будете создавать отдел с нуля, но не начинать бизнес с чистого листа;- в подборе команды будет поддерживать HR: поможет сформировать воронку из кандидатов, проведет поиск и первичный отбор кандидатов, будет участвовать в интервью и адаптации. Финальное решение по составу команды и ответственность за её результат останется за РОП.- 8+ работаем на рынке международных расчётов, проведения импортных и экспортных платежей до 1 млн$;- короткий путь от решения до внедрения, ты будешь работать напрямую с собственниками;- ты соберешь собственную сильную команду;- вознаграждение, соответствующее масштабу роли. Готовы обсуждать вознаграждение, соответствующее уровню такой задачи.Как откликнутьсяВ сопроводительном письме коротко расскажите об одном наиболее показательном опыте создания или перестройки отдела продаж — желательно в международных платежах, ВЭД, финтехе или банковской сфере.Просим указать конкретные результаты:- какая задача стояла перед вами и что было на старте;- сколько человек было в команде;- за какой период вы пришли к результату;- как изменились выручка и прибыль;- какой объём клиентского портфеля удалось сформировать;- какой результат был получен благодаря запущенным вами изменениям.Нам важен конкретный пример в формате «было → что сделал → стало», подтверждённый цифрами.Если точные финансовые показатели нельзя раскрывать, укажите диапазоны, проценты роста или результаты относительно плана.