Руководитель управления по работе с корпоративными клиентами

Описание

Команда продаж коммерческой дирекции B2C выстраивает долгосрочные отношения как с частными, так и с корпоративными клиентами, предлагая комплексный сервис через постоянно растущую сеть винотек SimpleWine, удобную интернет-витрину SimpleWine.ru, современное мобильное приложение SimpleWine и премиальный сервис SimplePrivé, что позволяет создавать персонализированный подход к каждому клиенту и предоставлять максимально комфортные условия для покупок и сотрудничества. Зона ответственности: Формирование и реализация стратегии развития корпоративного канала продаж с фокусом на увеличение его доли в общем объеме бизнеса. Формирование и реализация планов по активному наращиванию клиентской базы, привлечению новых корпоративных клиентов и увеличению объема продаж действующим клиентам. Развитие новых направлений бизнеса в сегментах малый-средний бизнес и enterprise, включая формирование подходов к привлечению и развитию клиентов. Управление полным циклом корпоративных продаж: от формирования воронки и установления контакта до выявления потребностей, подготовки коммерческого предложения, согласования условий и заключения сделки. Развитие системы управления продажами: формирование целей и KPI, контроль ключевых показателей, анализ эффективности и корректировка коммерческих планов. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, клиентской базе и товарообороту, принятие оперативных решений для достижения бизнес-результатов. Анализ рынка и клиентских сегментов, выявление новых возможностей для роста корпоративного бизнеса и формирование инициатив по их реализации. Повышение эффективности работы с действующей клиентской базой, развитие пролонгаций и увеличение глубины взаимодействия с корпоративными клиентами. Выстраивание эффективного взаимодействия с ключевыми кросс-функциональными подразделениями - клиентским сопровождением, финансами, логистикой, маркетингом и другими командами. Формирование и развитие эффективной системы мотивации команды, ориентированной на рост клиентской базы, продаж и товарооборота. Развитие руководителей и команды продаж, внедрение единых подходов к обучению, адаптации и повышению эффективности менеджеров. Необходимые компетенции: Опыт работы в аналогичной руководящей роли от 3 лет. Практический опыт управления корпоративными продажами и развития нового бизнеса. Опыт управления крупной командой. Понимание принципов построения KPI в продажах. Сильные операционные навыки и стратегическое мышление. Лидерский подход «играющего тренера» - готовность погружаться в продажи и развивать команду. Мы предлагаем: Работу в стильном офисе, где можно, в том числе, насладиться эстетикой современного искусства. Заботу о здоровье: широкую программу ДМС с большим выбором клиник, стоматологией, госпитализацией, полисом для выезда за рубеж, возможностью получить скидки на медицинскую страховку для родственников. Обучение на внутренних программах в корпоративном университете с первых дней работы. Возможность учиться на внешних курсах и системно развивать свои компетенции для дальнейшего развития в компании. Развитие экспертизы в вине с помощью курсов, дегустаций и обучений от наших экспертов и бренд-амбассадоров. Скидки на продукцию компании, компенсацию мобильной связи, программы корпоративных привилегий (скидки на фитнес-клубы, рестораны и т.п.). Доплату до полного оклада во время отпусков. Подарки на новый год сотрудникам и их детям, подарки на день рождения. Групповые занятия фитнесом в офисе (йога, пилатес, цигун, функциональные тренировки), а также у нас есть корпоративные футбольная, волейбольная команды, бадминтон. У нас успешно работает геймификация, где каждый сотрудник может зарабатывать баллы за вовлеченность в обучение и тратить их в магазине подарков!