Sales Effectiveness Manager (Field Force)
Описание
Наш клиент, международный вендор, находится в поиске Sales Effectiveness Manager. Обязанности: Определение стандартов работы промоутеров/торговых представителей в розничных точках, регламентация визитов, обеспечение кросс-функционального взаимодействия с отделами продаж и маркетинга в точках продаж. Совершенствование ключевых показателей эффективности (KPI) и систем мотивации для промоутеров/торговых представителей в сотрудничестве с агентством, предоставляющим полевой персонал. Разработка организационной структуры и определение численности полевого персонала ( торговые представители, мерчандайзеры) для максимально эффективного распределения ресурсов. Разработка отчетности по выполнению операционных KPI, статусу реализации задач и создание дашбордов для контроля работы полевого персонала. Организация регулярного мониторинга ситуации на рынке и активности конкурентов. Координация продвижения новых продуктов в розничных точках. Поддержка регулярных и разовых акций (продажи, совместные маркетинговые мероприятия), проверка готовности розничных точек к их проведению. Совершенствование и регулярное проведение инструктажей для полевого персонала в соответствии со среднесрочным и краткосрочным маркетинговым календарем для розницы. Разработка стандартов мерчандайзинга совместно с менеджерами по продукту и маркетингом. Приведение текущих инициатив в соответствие с глобальными стандартами и руководствами. Совершенствование системы контроля для обеспечения соблюдения стандартов торговыми представителями на всех уровнях. Требования: Опыт работы в сфере продаж от 5 лет. Глубокое понимание повышения эффективности продаж. Опыт управленческой работы — не менее 1 года; умение мотивировать команду на достижение поставленных целей. Аналитический склад ума, подтвержденный опыт работы с большими объемами данных, опыт сбора данных в розничном сегменте. Английский язык - от B2. Условия: Офисный формат работы. ДМС, мобильная связь, питание в офисе. Скидки на фитнес, корпоративную продукцию, такси.