Руководителя направления по продажам Аналитических сервисов Big Data (сегмент МФО)

Описание

ОneFactor — дочерняя продуктовая IT-компания МегаФон, разработчик AI рекомендательных сервисов, которые помогают компаниям оценивать кредитные риски, привлекать новых клиентов, управлять омниканальными кампаниями. В ядре наших продуктов платформа машинного обучения. Так же мы разрабатываем платформу совместных конфиденциальных машинных вычислений. Как мы работаем: У нас нет заказной разработки. Мы сами решаем, какой продукт развивать и какие технологии использовать Мы развиваем собственную платформу Машинного обучения и обработки больших данных, на которой основаны все облачные сервисы компании Сформированная производственная система поставки промышленного кода и внутренних стандартов поставки и обучения ML алгоритмов Зона ответственности: Выполнение личных и командных планов продаж аналитических сервисов Big Data в целевом сегменте МФО Активный поиск и привлечение крупнейших микрофинансовых и микрокредитных компаний, партнёров в различных отраслевых секторах Продажа технологических решений компании: Сервисы лидогенерации (привлечение качественного целевого трафика, фильтрация на входе) Скоринговые модели (оценка платежеспособности, оценка вероятности дефолта PD, оптимизация одобрения заявок) Триггерные продукты (коммуникация по триггерам: активность на сайтах, изменение финансового поведения, геолокация) Участие в целеполагании и планировании продаж, оценка рынка по отраслевым и продуктовым вертикалям Кроссфункцинальное взаимодействие с командами продукта, пресейл, тех. экспертов, юридическим подразделением Мы ожидаем, что у Вас есть: Опыт продажи продуктов BigData Руководящий опыт от 3х лет Опыт продажи аналитических IT-продуктов (в идеале SaaS сервисы по подписке) Выстраивание отношений на различных уровнях коммуникации, включая C-Level Формирование и отстаивание обоснованной активной позиции в переговорах