Руководитель проектных продаж
Описание
Компания АО "ГрандМоторс" за 22 + года мы обеспечили резервным и автономным электроснабжением тысячи компаний из самых разных отраслей деятельности. Наш референс не имеет равных в России. У нас есть огромный опыт как стандартных, так и индивидуальных нестандартных решений. Компания имеет широкие собственные возможности проектирования, поставки и монтажа дизель-генераторных установок в составе энергоцентров, активно проектирует и участвует в строительстве Дата Центров, объектов энергетики, промышленности и производства, реализует системы гарантированного энергоснабжения для ответственных потребителей на базе дизель-генераторных и газопоршневых установок. Компания имеет собственный Производственно-Инжиниринговый и Сервисный Центр, обеспечивающий: - производство уникальных контейнерных дизельных и газовых электростанций любой мощности и сложности, - услуги капитального ремонта и выездного обслуживания дизельных и газовых электростанций. Отдельным департаментом Компании обеспечивается комплексная аренда дизельных электростанций большой мощности. В связи с расширением штата ищем сотрудников, которые хотят много зарабатывать на должность - Руководителя проектных продаж. ________________________________________________________________________________ Что мы даем: - Оклад выше рынка + высокий честный и регулярный процент от сделки. Заработок напрямую в твоих руках; - Крутые проекты: ты будешь закрывать задачи для крупного бизнеса. - Сильную техническую команду: инженеров, проектировщиков, а также управленцев, которые помогут тебе готовить выигрышные предложения; - Оформление по ТК РФ, «белая заработная плата»; - Офис в центре, расположен между м. Маяковская и Новослободская; - Корпоративный спорт (волейбол, настольный теннис); - Для иногородних - готовы обсуждать условия для релокации. Почему стоит к нам присоединиться? - Стабильность: 22+ лет на рынке, собственное сервисное подразделение и производство; - Экспертиза: закрываем сложные проекты "под ключ" - Обучение и поддержка: погружение в продукт, поддержка профессионалов в своей области, поддержка отдела маркетинга, CRM - Крупные проекты: работа с строительными компаниями и логистическими, промышленными предприятиями, госзаказчиками; - Современное оборудование: продажа дизельных электростанции (ДГУ) с двигателями премиальных брендов (MTU/Cummins/Mitsubishi) и дизельными двигателями Yuchai/Baudouin/Weichai китайского производства; - Профессиональный рост; ________________________________________________________________________________ Ваши задачи: Ведение цикла продаж: презентация оборудования -поиск ЛПР/ЛДР - переговоры по проектным продажам - подготовка комплексных технико-коммерческих предложений во взаимодействии с технической службой и производством -продажи - передача проданного проекта в службу реализации - закрытие сделки; Ведение воронки продаж; Ведение Битрикс, своевременная подача отчетности, Привлечение и удержание клиентов, выстраивание доверительных отношений с корпоративными клиентами, Работа с дебиторской задолженностью, Знание основ и правил составления договоров для их анализа и корректировки, своевременное реагирование на изменение условий и сроков. Мы ждем от Вас: 1. Опыт в B2B, B2G продажах (дизельные генераторы, газопоршневые установки, электротехника, трансформаторы, РУ, БКТП, щитовое, котельное оборудование, продажа станков, нефтегазовое, горнорудное направление тепло- и атомная энергетика); 2. Успешный опыт продаж оборудования, реализации проектов и комплексных инженерных решений; 3. Умение вести переговоры с корпоративными клиентами; 4. Умение работать с возражениями и длинным циклом продаж, 5. Высшее техническое образование (желательно МАДИ, МЭИ, МАИ, МГТУ, Московский Политех, МТУСИ, Станкин, МФТИ, МИФИ, МФТИ, МИРЭА),