Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Менеджер по продажам)

Описание

Менеджер по работе с ключевыми клиентами В крупную IT-компанию, специализирующуюся на облачных решениях, услугах ЦОД и IT-инфраструктуре, в связи с расширением коммерческого направления ищем менеджера по B2B-продажам. Задачи: Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов; Выход на ЛПР: IT-директоров, финансовых и генеральных директоров; Проведение встреч, переговоров и презентаций; Выявление потребностей клиентов и подбор подходящих IT-решений; Ведение полного цикла сделки от первого контакта до заключения договора; Работа с длинным циклом сделки; Расчёт экономики и маржинальности сделок; Развитие долгосрочных отношений с клиентами; Выполнение индивидуального плана продаж; Погружение в техническую составляющую предлагаемых решений. Что важно : Опыт активных B2B-продаж в IT; Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов; Готовность работать с холодными продажами; Опыт продаж облачных решений и услуг ЦОД будет преимуществом; Рассматриваем также кандидатов с опытом продаж software, hardware и других сложных инфраструктурных IT-решений; Опыт взаимодействия с IT-директорами и другими ЛПР уровня C-level; Понимание этапов сложной B2B-сделки и принципов расчёта маржинальности; Хороший технический кругозор — важно понимать продукт и уметь самостоятельно обсуждать техническую составляющую с клиентом; Знание IT-рынка и конкурентной среды. Условия : Конкурентный фикс + квартальная премия; Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам интервью и зависит от релевантного опыта; Официальное оформление по ТК РФ; Москва, гибридный формат работы; Возможность профессионального, карьерного и финансового роста; Работа со сложными технологическими продуктами и крупными B2B-клиентами.