Менеджер по развитию отношений (В2В)
Описание
Компания «Доступная страна» — один из лидеров российского рынка оборудования для создания доступной среды. Работаем с 2013 года, оснащаем государственные учреждения, коммерческие и строительные объекты по всей России. Мы комплектуем объекты оборудованием, которое помогает людям с инвалидностью свободно перемещаться, пользоваться зданиями и получать необходимые услуги. На сегодняшний день нами оснащено более 18 000 организаций. Среди наших клиентов — Альфа-Банк, Сбербанк, Правительство Москвы, Московский метрополитен и другие крупные организации. Почему открыта вакансия: Мы развиваем сотрудничество с крупными застройщиками и строительными компаниями и ищем специалиста, который умеет выходить на нужных людей, выстраивать доверительные деловые отношения и договариваться о передаче конкретных строительных объектов и проектов нашей команде продаж. Чем предстоит заниматься: Работать с предоставленной базой крупных застройщиков и строительных компаний: изучать деятельность клиентов, их объекты, актуализировать контакты и самостоятельно инициировать общение. Выходить на руководителей проектов, главных инженеров, специалистов по закупкам и других сотрудников, влияющих на выбор поставщиков. Устанавливать и развивать долгосрочные партнёрские отношения с представителями строительных компаний. Выявлять текущие и перспективные строительные проекты, потребности в оборудовании и сроки закупок. Самостоятельно назначать и проводить деловые встречи, презентовать компанию и возможности сотрудничества. Договариваться о передаче проектной документации, спецификаций и конкретных запросов. Передавать квалифицированные проекты менеджерам отдела продаж для дальнейшей проработки. Поддерживать отношения с клиентами, получать информацию о новых объектах и возможностях сотрудничества. Фиксировать контакты, договорённости и результаты работы в CRM Bitrix24. География работы: 70% — Москва и Московская область, преимущественно личные встречи в офисах клиентов и на строительных объектах; 30% — взаимодействие с компаниями в регионах России, преимущественно по телефону и Zoom. Подбор оборудования, подготовку коммерческих предложений, расчёты и закрытие сделок осуществляет действующий отдел продаж. Кого мы ищем: Специалиста с опытом исходящей работы с корпоративными клиентами, B2B-переговоров или развития партнёрских отношений, желательно от 2 лет. С опытом самостоятельного выхода на руководителей и ответственных сотрудников крупных компаний. С умением легко устанавливать деловой контакт, выявлять потребности и достигать конкретных договорённостей. С опытом самостоятельного назначения и проведения личных встреч. С готовностью к регулярным выездам по Москве и Московской области. С самостоятельным и системным подходом к работе, умением планировать коммуникации и соблюдать договорённости. Будет преимуществом: Опыт работы с застройщиками, генподрядчиками и строительными компаниями. Опыт продаж строительных материалов, инженерного или технического оборудования. Опыт развития крупных корпоративных клиентов (KAM). Что мы предлагаем: Совокупный доход: оклад + KPI за результативные встречи + премии за квалифицированные лиды, переданные в отдел продаж + бонусы с продаж. Готовую базу крупных строительных компаний — не нужно искать организации с нуля. Адресную исходящую работу: самостоятельный выход на нужных сотрудников и назначение встреч, без массового обзвона. Разъездной формат работы с возможностью удалённо готовиться к встречам, проводить переговоры и работать в CRM. График 5/2: с 9:00 до 18:00, в пятницу до 17:00. Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью официальную заработную плату. Обучение продукции, помощь технических специалистов и поддержку команды. Корпоративные инструменты для работы, CRM Bitrix24. Компенсацию согласованных рабочих выездов. Оплачиваемый отпуск, ДМС. Корпоративные мероприятия два раза в год, подарки на праздники и дни рождения. Возможность профессионального развития в направлении работы с ключевыми клиентами. Почему эта позиция может быть интересна Вы будете работать с крупными строительными компаниями, лично взаимодействовать с руководителями проектов и закупок, развивать долгосрочные деловые отношения и влиять на появление новых проектов и продаж. Главный результат вашей работы — строительные объекты и проекты, которые благодаря вашим договорённостям переданы в отдел продаж, а также новые обращения от установленных контактов. Если вам нравится общаться с крупными B2B-клиентами, проводить переговоры и развивать партнёрские отношения — будем рады знакомству!