Менеджер по корпоративным продажам
Описание
О компании «СпартакМеб»«СпартакМеб» — производитель и поставщик мебели для физических и юридических лиц. Мы специализируемся на меблировке объектов под ключ для застройщиков, HoReCa (отели, рестораны), офисов и дизайнеров интерьеров.Мы обеспечиваем полный цикл сделки: от проектирования и продажи по всем товарным направлениям до комплектации объекта и сервисного обслуживания.-География: Тверь и радиус 50 км с перспективой расширения.-Масштаб: Плановая выручка отдела продаж — 3 млн руб./мес.-Наши преимущества: Работа в растущем B2B-сегменте с крупными заказчиками, карьерный рост до руководителя направления, корпоративные скидки на всю продукцию компании.Бизнес-задача нового сотрудникаУвеличение объема продаж B2B-направления. Отдел формируется с нуля, у вас будет возможность выстроить процессы вместе с нами.С кем предстоит работать (Портрет клиента):-Застройщики и девелоперы;-Сектор HoReCa (отели, рестораны);-Офисные центры;-Студии дизайна интерьера.Лица, принимающие решения (ЛПР): менеджеры по закупкам, собственники бизнеса, генеральные директора, категорийные менеджеры, дизайнеры.Что нужно делать (Функционал):-Активный поиск и привлечение партнеров (холодные звонки, визиты).-Проведение встреч и переговоров.-Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций продукта.-Полное сопровождение сделок: от выявления потребности до подписания договора.-Ведение действующих клиентов в период действия договора.Требования к кандидату (Hard Skills):-Знание техники активных продаж: холодные звонки, выявление потребностей, работа с возражениями.-Грамотная устная и письменная речь.-Умение готовить коммерческие предложения, презентации и договоры.-Уверенный пользователь ПК: MS Office (Excel, Word, PowerPoint).-Опыт работы в CRM (Битрикс24, 1C) — будет преимуществом, но не является обязательным.Условия работы и мотивация:-График: 5/2 (понедельник–пятница — активная фаза звонков и визитов, суббота и воскресенье — выходные).-Территория: Тверь и Тверская область.-Финансовые условия: Фиксированная часть (оклад) на руки: 70 000 рублей.Совокупный доход при выполнении плана: от 120 000 рублей.Оформление: Строго по ТК РФ.Дополнительно: Корпоративная мобильная связь.Что мы даем для выполнения задач (Инструменты):-Готовая база теплых лидов от маркетинга для быстрого старта.-Пакет POS-материалов: каталоги, образцы тканей и фасадов.-Обучение скрипту продаж специфике нашего продукта.-Юридическая поддержка при заключении сложных договоров.Честный разговор о сложностях (важно прочитать перед откликом):Отдел только начинает формироваться. Вы будете одним из первых бойцов. Возможные трудности на старте:Несоблюдение сроков реализации проекта (задержки поставки и сборки на производстве).Рекламации товара.Отсутствие полного ассортимента для закрытия всех потребностей сложного B2B-клиента.Нам нужен человек, готовый решать эти задачи системно, а не пасовать перед первыми трудностями.