Менеджер по работе с ключевыми клиентами/KAM

Описание

Grand trade — один из ключевых импортеров России и стран СНГ в категориях продовольственных и непродовольственных товаров. Мы успешно работаем на международном рынке импорта более 15 лет и создаем товарное разнообразие, предлагая лучшее, что есть у мира. Наша команда строит бизнес на ценностях: Быть на одной волне: для нас важно делать бизнес с теми, кто с нами на одной волне. Мы растём, когда растут наши партнёры, клиенты и команда. Предлагать лучшие решения: мы из тех, кто опирается на реальные знания, а не гадает на кофейной гуще. Каждый день мы открываем для себя новое, развивая экспертизу команды. Превращаем знания в решения, которые двигают вперёд нас, наших клиентов и партнёров. Овечать за то, что делаем: мы не перекладываем – мы берём и делаем. Делаем то, во что верим, даже когда это непросто. Всегда больше, чем должны, потому что «как для себя». Преодолевать границы: мы не ограничиваем себя географией, привычными форматами или страхом ошибки. Границы только в голове. Можно пробовать, можно ошибаться, можно открывать новое. Главное – не бояться и учиться на опыте. Видеть людей за бизнесом: нам важно не только то, что мы делаем, но и как. Мы выбираем работать искренне: уважая тех, кто делает своё дело поколениями, заботясь о команде и поддерживая вклад наших клиентов в развитие страны. Мы продолжаем активно развиваться и приглашаем в нашу команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Ваша основная задача — развивать продажи в категориях «Уход», «Парфюмерия» и «Декоративная косметика» . Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая задает стандарты и меняет рынок! _____________________________________________________________________________________________________ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: возможности профессионального развития; открытую демократичную культуру и экспертную команду, ориентированную на общий результат; социальный пакет, включающий ДМС со стоматологией; партнерские скидки на платформе Best Benefits; обучение английскому языку с корпоративной скидкой; официальное оформление по трудовому законодательству РФ; заработную плату, которая соответствует уровню рынка труда; график работы 5/2 с 9.00 до 18.00; формат – офис. ВАМ ПРЕДСТОИТ: развивать продажи в категориях «Уход», «Парфюмерия» и «Декоративная косметика» на территории России и стран СНГ; управлять ассортиментной матрицей, обеспечивать ввод новинок и развитие дистрибуции; достигать плановых финансовых показателей по выручке и валовой прибыли; обеспечивать выполнение планов по качественной и количественной дистрибуции; разрабатывать планы продвижения брендов, внедрять и контролировать реализацию трейд-маркетинговых программ; рассчитывать и защищать экономическое обоснование проектов и ассортиментных предложений; готовить аналитические материалы и презентации для переговоров; участвовать в переговорах с торговыми сетями и контролировать выполнение достигнутых договорённостей; анализировать финансовые показатели торговых сетей и данные о продажах, проводить категорийный анализ, формулировать выводы и корректировать стратегию действий; участвовать в специальных проектах отдела, направленных на развитие продаж в зоне ответственности; взаимодействовать со смежными подразделениями компании для достижения общих бизнес-целей. МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА: высшее образование; опыт работы в сфере продаж, развития бизнеса или управления категориями; понимание специфики категорий ухода, парфюмерии и декоративной косметики будет преимуществом; знание основ трейд-маркетинга и принципов продвижения брендов; навыки ведения переговоров с торговыми сетями и управления достигнутыми договорённостями; развитые аналитические способности и умение работать с финансовыми показателями и данными о продажах; навыки планирования, организации рабочего времени и управления несколькими задачами одновременно; ориентацию на результат, коммуникабельность и ответственность; знанием английского языка на уровне B1 Какие этапы предстоит пройти? общение с HR; встреча-знакомство с будущим руководителем; сбор рекомендаций с согласия кандидата; оффер. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ⠀LET’S GO!