Руководитель отдела продаж
Описание
Инженерный центр РУБИКОН. Мы работаем с проектами автоматизации систем вентиляции, отопления, водоснабжения. Собственное производство, щитовое оборудование для инженерных систем жилых и коммерческих зданий. Комплекс задач, которые мы выполняем, включает работы по автоматизации инженерных систем, начиная от проектирования до внедрения и пуско-наладки. Поставляем оборудование для автоматизации инженерных систем на правах официального дилера. На рынке труда с 2013 года и все время развиваемся. Что предлагаем? Вводное обучение Достойная своевременная оплата труда Понятная система мотивации: оклад + процент от сделок, (без "потолка") Оформление по ТК РФ. Удобное расположение офиса недалеко от Речного вокзала (ул. Большевистская 135/2). Рабочий день: пн-чт, с 9-18.00. Обязанности: Участие в разработке общей коммерческой и сбытовой стратегии компании. Разработка планов продаж (годовых, квартальных, месячных) и их декомпозиция на каждого менеджера. Участие в формировании ценовой и скидочной политики с учетом производственной себестоимости. Контроль всего цикла сделки: от получения заявки до отгрузки продукции и подписания закрывающих документов. Контроль соблюдения стандартов B2B-продаж, работы с тендерами и крупными оптовыми контрактами. Контроль дебиторской задолженности, предотвращение кассовых разрывов. Разрешение сложных клиентских рекламаций, координация работы при задержках или браке. Согласование сроков производства с учетом загруженности мощностей и наличия сырья. Контроль своевременной отгрузки готовой продукции клиентам. Обучение, адаптация и аттестация менеджеров по продажам. Разработка системы мотивации (KPI, бонусы). Проведение планерок, тренингов, прослушивание звонков и разбор сложных переговоров. Анализ воронки продаж, ведение отчетности в CRM-системе. Оцифровка показателей отдела и внедрение регламентов. Мониторинг активности конкурентов и анализ рыночных тенденций. Пожелания к кандидату: Оконченное высшее техническое образование Желание зарабатывать и общаться с людьми Активная жизненная позиция Какими личностными и профессиональными качествами должен обладать кандидат:Умение видеть общую картину, прогнозировать тренды на рынке и планировать работу на несколько шагов вперед. Четкое делегирование задач, постановка целей по методологии SMART и контроль их исполнения без микроменеджмента. Умение работать с цифрами, читать финансовые отчеты, анализировать воронку продаж и рассчитывать окупаемость проектов. Понимание специфики продукта, этапов производства и потребностей целевой аудитории (особенно в B2B-сегменте). Навык успешного закрытия крупных сделок и разрешения конфликтных ситуаций с ключевыми клиентами или партнерами. Лидерство и харизма: способность вдохновлять команду, вести людей за собой и быть для них авторитетом, а не просто «начальником по приказу». Эмоциональный интеллект (EQ): умение слушать подчиненных, понимать их мотивацию, вовремя замечать выгорание и экологично гасить конфликты. Ответственность: готовность принимать сложные решения и полностью отвечать за общий результат работы отдела перед высшим руководством. Гибкость и адаптивность: способность быстро менять стратегию в условиях неопределенности, кризиса или резких изменений на рынке. Стрессоустойчивость: умение сохранять холодную голову, продуктивность и фокус в условиях жестких дедлайнов или форс-мажоров.