Руководитель отдела продаж B2B / Корпоративный мерч и бизнес-подарки

Описание

Руководитель отдела продаж B2B / Корпоративный мерч и бизнес-подарки Рассматриваем кандидатов с опытом работы в корпоративном мерче или смежных направлениях: бизнес-подарки, сувенирная продукция, полиграфия, упаковка, текстиль, брендинг и рекламное производство. Бюро проектов «Мохито» — мерч-агентство с 15-летней историей. Мы создаём корпоративный мерч, бизнес-подарки и фирменную упаковку для крупных компаний: от разработки идеи и дизайна до производства, комплектации и доставки. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж — играющего тренера, который возьмёт ответственность за коммерческий результат, развитие команды и ключевых клиентов. О команде В коммерческом отделе работает около 12 человек: менеджеры проектов развивают клиентов, ведут переговоры и отвечают за продажи; аккаунт-менеджеры сопровождают расчёт, закупку и реализацию проектов. У нас уже есть постоянные клиенты, CRM, дизайн-отдел, закупки, производство, склад и логистика. Отдел не нужно создавать с нуля — его необходимо усилить и вывести на следующий уровень результатов. Что предстоит делать Руководить командой менеджеров проектов и аккаунт-менеджеров; Отвечать за выполнение плана продаж и валовой прибыли; Управлять воронкой, прогнозом, конверсией и повторными продажами; Проводить планёрки, индивидуальные встречи и разборы сделок; Развивать сотрудников, участвовать в подборе, адаптации и обучении; Выстраивать эффективное взаимодействие между продажей и реализацией проектов; Подключаться к сложным сделкам и переговорам с ключевыми клиентами; Совершенствовать систему мотивации, KPI и отчётности; Координировать работу отдела с дизайном, закупками, производством и логистикой. Часть стратегических переговоров проходит в Москве, поэтому возможны периодические командировки. Кого мы ищем Нам важно, чтобы у вас были: Опыт в B2B-продажах от 5 лет и управлении отделом от 3 лет; Опыт руководства командой от 10 человек; Опыт сложных проектных продаж крупным корпоративным клиентам; Понимание длинного цикла сделки, индивидуального производства и многоэтапных согласований; Подтверждённые результаты в цифрах: рост выручки, прибыли, среднего чека, конверсии или повторных продаж; Сильные переговорные и лидерские навыки; Умение управлять воронкой, работать с CRM и прогнозировать результат; Готовность лично включаться в ключевые проекты и помогать команде закрывать сделки. Наиболее релевантен опыт в корпоративном мерче, бизнес-подарках, сувенирной продукции, полиграфии, упаковке, текстиле, брендинге или рекламном производстве. Не рассматриваем кандидатов, чей опыт связан только с B2C, розницей, пищевой промышленностью и FMCG, тяжёлым машиностроением, промышленным оборудованием, автозапчастями, строительными материалами либо стандартными заводскими и каталожными продажами без проектной и креативной составляющей. Что мы предлагаем Индивидуальное предложение по доходу: фиксированный оклад + бонус за результат отдела + мотивация за участие в ключевых проектах; Готовность обсуждать расширенную роль и соответствующие условия с сильным отраслевым кандидатом; Официальное оформление по ТК РФ; ДМС; График: понедельник–пятница, с 10:00 до 18:30; Комфортный офис с шоурумом в 10 минутах пешком от метро «Петроградская»; Прямое взаимодействие с управляющими партнёрами; Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие компании.