Территориальный менеджер по продажам (Урал+ Север+Коми)
Описание
Обязанности: Поиск, заключение договоров с Дистрибьюторами, Оптовиками, розничными сетями( поставка через Дистрибьюторов) и специализированными Дистрибьюторами по работе с HoReCa и промперарботкой. Выполнение планов по объему продаж, дистрибуции на вверенной территории. Контроль выполнения KPI по клиентским точкам (оборот, выполнение норм выкладки, доля полки). Анализ рыночной ситуации и конкурентной среды в городах ответственности. Работа с клиентами. Развитие дистрибуции (нумерической и взвешенной) в ключевых каналах: ведение переговоров, заключение договоров, контроль исполнения условий сотрудничества. Регулярные визиты к клиентам на вверенной территории. Ценовая политика и контроль задолженности: соблюдение утвержденных ценовых моделей, контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной дебиторской задолженностью, согласование скидок и бонусных программ в рамках лимитов. Взаимодействие с маркетингом: организация промоакций, акций на развитие АКБ Дистрибуторов, сэмплинга, POS-материалов в точках продаж, сбор рыночной информации (активность конкурентов, реакция на новинки). Зона ответственности: Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Удмуртия, Башкирия, Коми, Нарьян Мар Требования: Опыт работы в продажах в сфере FMCG от 3 лет. Высшее образование в сфере менеджмента, торговое дело, торговый маркетинг. Отличные коммуникативные и презентационные навыки. Умение работать в команде, ответственность, целеустремленность, нацеленность на результат, позитивное мышление, навыки мотивации и управления персоналом, умение убеждать, ведение деловой переписки, организация и проведение презентаций предприятия и продукции, умение вести проекты. Знание основ EDO, EDI. Знание рынка пищевой продукции будет преимуществом. Готовность к командировкам. Условия и преимущества: График работы 5/2 (пн-чт с 08:00 до 17:00, пт - с 08:00 до 15:45, сб, вс - выходные). Работа на месте работодателя в Юго-Западном районе города. Конкурентная заработная плата (обсуждается на собеседовании), социальный пакет. Возможности для профессионального роста и развития. Дотации на питание, медицинская помощь, материальная поддержка на важные события. О компании: ОАО "Производственный холдинг "Здрава" - это предприятие с богатой историей и традициями. Мы производим натуральные и экологически чистые продукты, такие как майонезы, кетчупы, соусы, горчица и растительное масло. Наши высокотехнологичные производственные участки и аттестованные лаборатории обеспечивают высокое качество продукции. Присоединяйтесь к нашей дружной команде профессионалов и внесите свой вклад в развитие компании, которая дарит людям энергию солнца!